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2021版北大中文核心期刊目录中黑谷子智库对Luckin Coffee和Coffee Box进行了反

2025-02-26 咖啡豆价格 0

在2021版北大中文核心期刊目录中,黑谷子智库对Luckin Coffee和Coffee Box进行了深入的战略分析,探讨它们是否能在咖啡行业成为摩拜OFO的模式。 Luckin Coffee凭借10亿资本入市,仅四个月内在全国13个城市开设了525家门店,完成订单数约300万单,销售咖啡约500万杯。尽管其店均日销售量估算值为127杯,但考虑到坪效比,它显然比星巴克更有优势。

如果我们去掉首杯免费和推送好友下单各获得一杯免费咖啡的活动,那么实际销量应该减少136万杯至364万杯,其店均日营业额2036元、店均月净利润约-11700元,与星巴克20.8%的净利润率相比差距明显。

Coffee Box则通过Luckin的快速扩张受益于融资机会,最终完成B+轮1.58亿美元融资,并累计获得2.8亿美元资金。这表明外卖咖啡市场形成双品牌双寡头竞争是成功关键,因为这样才能避免价格战并集中资源拓展市场。

从五力分析模型来看,LB面临挑战主要在竞争对手间缺乏持续创新力和供应链管理能力,以及第三方配送模式存在议价能力不足的问题。然而,在供应商议价方面,他们由于灵活选择商业空间,可以有效降低房租成本。此外,在入口供应商方面,Luckin采取APP模式,而Coffee Box采用微信小程序,这些都将影响未来业务发展。

综上所述,即使Luckin Coffee和Coffee Box取得了初步成功,但仍需关注其长期可持续性问题,如提高产品研发水平、改善第三方配送策略以及提升客户忠诚度等,以确保它们能够维持竞争优势并实现长远目标。

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