在全球化的背景下，高科技企业跨国并购已成为一种普遍现象。这种商业活动不仅需要深入的市场调研和财务分析，还需要精湛的商务谈判技巧。本文将从几个关键点出发，对于高科技企业进行跨国并购时应采取的商务谈判策略进行分析。

首先，了解目标公司是一个至关重要的步骤。在进行跨国并购之前，买方应当对目标公司有一个全面的了解。这包括对其技术、产品、市场定位、管理层团队以及潜在风险等方面都要有清晰认识。通过详细的情报收集和内部审查，可以帮助买方制定出更加合理和有效的谈判方案。此外，对目标公司文化特征的理解也非常关键，因为文化差异可能会影响到整个并购过程。

其次，制定明确且具体的需求列表是成功谈判的一大前提。在准备好所有必要资料后，买方应该清晰地表达自己的期望和底线，这样可以避免在讨价还价中出现误解或冲突。同时，也要考虑到各种可能出现的问题，并准备相应的手段来解决这些问题，比如如何处理文化冲突或者法律障碍。

再者，在与对方沟通时，要展现出专业性和诚信。这意味着必须严格遵守法律法规，不做任何违法行为，同时也要保持透明度，让对方相信你是一个可靠的人物。此外，还需要展示你的知识水平，无论是在行业内还是国际贸易领域，都表现得无懈可击，这样才能增强你的说服力。

第四个重点是灵活运用不同的谈判策略。在实际操作中，不同情况下所需采用的策略是不一样的，有时候需要的是坚决主张自己的立场，有时候则需要柔软一些以迎合对方意愿。因此，一名优秀的商务谈判者应当具备多种不同情境下的适应能力，以及足够的心智去判断何时该强硬何时该妥协。

第五点，是充分利用信息优势。在信息时代，每一方都能够快速获取大量数据，从而形成一定程度上的信息优势。因此，在没有绝对优势的情况下，要想取得胜利，就必须学会如何最大限度地利用这一优势，比如通过数据分析来支持自己的论证，或是发现对方可能忽视的问题等。

最后，如果双方无法就某些问题达成一致，那么就不得不考虑是否继续合作或寻找其他合作伙伴。如果决定放弃，则需善后处理，以维护自身声誉。而如果两边同意合作，则接下来就是签订正式合同，将各自承诺落实为书面文件，并开始实施计划中的各项措施。

总结来说，高科技企业在进行跨国并购时，其商务谈判案例分析应该涵盖了深入了解目标公司、制定清晰需求列表、展现专业诚信、灵活运用不同策略、充分利用信息优势以及善后的几个关键环节。只有这样，即使是在复杂多变的地球化环境中，也能较为稳健地推进项目进程，最终达到预期效果。