8月29日，面对巨头合围本土市场的珠江啤酒（002461）发布更正公告，对8月25日的半年报进行了加权平均净资产收益率数据调整，但这并未影响上半年珠江啤酒的优良业绩：“上半年营业收入145431.22万元，同比增长5.68%；营业利润6849.87万元，同比增长6.41%；利润总额7061.74万元，同比增长8.83%；归属于上市公司股东净利润5927.02万元，同比增长9.42%，均实现正增长。”精耕细作，上半年增长是最大亮点 2011年上半年，珠江啤酒继续推行深度分销模式，进一步优化产品结构，实现了企业营业收入、利润以及净利润的正增长，业内人士指出，虽然各项数据落后于青岛啤酒等啤酒巨头，但珠江啤酒在啤酒巨头蚕食其本土市场的情况下取得高增长实属不易，是企业上半年运营的亮点。对于珠江啤酒面对巨头高压仍能实现快速增长，深圳苏赛特商业数据有限公司董事长李保均认为，对于区域企业而言，在对抗财大气粗的巨头时，市场上的精耕细作往往是最好的选择，珠江啤酒梳理分销模式、优化产品结构就在一定程度上解决市场竞争问题，拉升了企业利润，是应对啤酒巨头的好方法。“但作为二线企业，珠江啤酒应将这种市场运作手段进一步推广才能在啤酒巨头中生存，但这种推广未来还要考验珠江啤酒的决策、管理和执行能力，珠江啤酒要想真正立足，还需要下功夫。”李保均认为。挑战啤酒巨头，竞争压力愈加趋大虽然上半年珠江啤酒取得了较快的增长，但是营业收入、利润、利润率、增长率等各项数据都还远远落后于四大巨头，因此距离与巨头抗衡的目标还十分遥远，尤其是面对啤酒巨头在全国范围的市场争夺，珠江啤酒未来竞争压力将进一步加大。李保均认为，珠江啤酒作为区域企业，其规模和覆盖面比较局限，珠啤真正的优势市场只有广东省内的广州及周边地区，盈利能力相对较弱，而又要应付巨头企业蚕食本土优势市场和对外扩张投入，因此有差距十分正常。虽然珠江啤酒在各方面指标上落后于巨头企业，但是珠江啤酒近年来积极落实公司的“一年一厂的计划”，先后在湛江、石家庄、南宁等地设立企业，近日又公示拟1.09亿元增资河北子文章来源华夏酒报公司，建具备纯生啤酒生产能力、产能为36000瓶/小时的瓶装啤酒灌装线一条，新增产能为42000罐/小时的易拉罐生产线一条和相配套的发酵设备、设施等，意欲通过“北伐”打开涵盖河北、河南、北京、天津、山东、山西等地的第二个优势市场。对于珠江啤酒的这种运作模式，李保均则认为，珠江啤酒既应该抓住机会追赶啤酒巨头，又应该谨慎为之。他指出，啤酒行业快速发展，留给区域企业的机会和空间越来越少，珠江啤酒应抓住机会迎头赶上，珠江啤酒以精耕细作的方式做好广东、附带广西是可行的，但在石家庄“搞飞地”则难度较大，应该学习金星啤酒的经验教训。 “面对啤酒巨头的竞争，珠江啤酒应在稳住广东市场的前提下，前期先开拓广西市场，毕竟两广地理相接，民风相近，至于北方市场和湖南市场，投入应该谨慎，毕竟经营啤酒市场不是搞房地产，要考验企业后期的市场经营能力。”李保均说。