无论是全自动咖啡机还是自动售卖机，这些都是非常不错的方式。对于未定义的市场，可以去了解一下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从已经知道的消息来看，因为咖啡机采用全封闭式制作方法，现榨+鲜牛奶方式可以确保质量和店内一致，在口感上也有所保证。大家对新发展战略有多种难题串连起：一.为什么要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？首先，机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，只需投入原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的大部分开实体店策略，对策大程度上是借助外卖送餐数据信息作为开店选址根据。在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到使用者的现磨咔粉需求。此外，在人流密集的地铁站、飞机场校园等情景中，可以合理数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔粉在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，消费者是想要挑选的一样。如果我们细心想一想现磨咔粉在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接纳的价钱标准下，有较强偶然性的消费。这意味着，如果有一家健康饮品消费的情况下，当眼前有一家店情况下消费者会很想要买，而要是没有这样的机会或隔了1千米，就必须走以往或点外卖了，这一定是一种强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式，因此数据加密实际意义不只是应对目前销售量，更是在刺激大量浅部需求理论上的每座写字楼都能够铺一台。

再看时间方面，每台 咔粉只需原材料即可不断启动24小时内，也就是说，将现磨 kahfei 的消费集中化在早上、中午两边边界值会减缩，但由于这些设备没有边际效益，即使多卖一杯也能赚更多利润~二.这款设备是否存在环城河呢？星巴克也可以接单子？

这个问题关键并不在于设备本身是否存在环城河，而是在于谁能成为瑞幸在无人行业中的敌手？最先并不是星巴克。而星巴克确实可以制造类似的设备，而且保持同样的质量，但是其本质并不仅仅是一杯 kafei，它反而涉及到额外时间与空间的问题。而如果没有区域社交媒体/商务接待情景，只剩水杯端在手里的品牌知名度，那针对一线城市均值1w元月薪的人群来说，并不是高频率需求。如果星巴克也进入写字楼公布地区铺设这些设备，其定价将如何呢？全票价还是五折？

价格如同瑞幸坚定理想信念一样，如果放在企业内部，那么就仅仅是一个简单的一杯 kafei 加价值大幅度降低。而现在有的 kafei 企业，如友宝、Kahfei Wings，都难以匹敌，因为他们采用的是粉末状+奶茶粉，而产品力差别就在3.4元钱之内客户会作出选择。而知名品牌拥有20亿资金投入，让瑞幸早已占据了消费思维，与普通企业相比几乎无法营造出相同知名度。

三. 这款 kahfei 机会赚钱吗？

当然能够赚钱。如果你熟悉瑞幸UEmodel，这个问题非常容易得到答案。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元毛利率再减掉场所房租和水电费便是ebitda啦！经营规模成本费用为12万按3年DA账面非常好，不会太难算。

四. 这款 kahfei 如何经营？

这是一个好问题，我们今天第一时间问到了企业市场销售部门。大致分为两大类：

置放企业内部：购买时享受6折优惠，即使您司CEO购置了一台，每个人都能用售价6折购买。

对物业管理营运商销售：销售额5%分成（0房租0保证金）；

固定不动房租500元/月，但这一点可能会根据销量变化，最少500，然后逐渐增加至更高水平。

原材料填充由瑞幸承担，因此大家觉得这一方面边际效益很低。

五. 这款 kahfei 是否会影响传统门市销售量？

当然会。一家每天可售500 cups 的门市若周围提升了多台这种kahfeimachine, 销售量必然减少。但具体到多少则不得而知。这也是安全隐患点之一。

六. 大家怎么看？

大家看中。这背后的构思正是在让人们惊讶地跑马圈地。当线上的线下的环境不同时，其推广规模就是一种堡垒后面的逻辑性，就是供应链管理、货运物流以及便捷性的总体高效率提高，以及它那些明显盈利潜力的竞争者期待切蛋糕时，他们一定要投入比瑞昂更高费用且更低ROI。这一点也不易。

然而，为何我认为 瑞昂 在问世之初就彻底智能化成了快消品企业，其基础理论高效率遥遥领先领域，不需要更新改造，不必转型，只可能让他人的学习培训。他既控制着B2B分类市场，又通过终端设备铺装，使得成本领跑完成。在零售行业中，“高质量、高性价比、高便捷”，如果 瑞昂 能够一直沿着这条路走到底，在看不到竞争者的销售市场中，他就有希望填补空白。他还提出了新的模式——自动售卖machine, 计划投资10亿用于扩张，并计划未来推出直营商品合作伙伴专供商品，以此提升整体盈利能力，并利用自身优势建立起壁垒保护自己的核心业务，从而进一步巩固其领导地位。此举具有重要意义，因为它能够帮助公司有效管理风险，同时最大限度地发挥资源配置优势，使得公司更加稳健发展，同时增强抵御经济波动能力，从长远来讲，对公司长期稳定的增长产生积极影响。