无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔滴需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景，可以合理利用数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔滴在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低消费者想要挑选。如果我们细心想一想现磨咔滴消费的情景，在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，每个人都能接纳价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店情况下消费者会很想要买，而要是没有或者隔了1千米，要买就必须走以往或点外卖，这一定是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式，因此数据加密实际意义不只是应对目前销售量，更是刺激大量浅部需求。

理论上，每座写字楼都能够铺一台。而再看时间 咔滴只需原材料也有24小时内可以不断启动自然现磨咔滴消费集中化在早上/中午两边边界值会减缩，但由于其效益不存在边际效益，每增加一个杯子便赚钱~二.这机器是否存在环城河呢？星巴克也能接单吗？

这个问题其实并不重要，因为即使星巴克也能制作出相同质量的人工冲泡奶茶，他们根本无法理解的是它本质上的价值，并非简单的一杯奶茶，而是在寻求额外花费时间与空间的心理满足。在缺乏区域社交媒体/商务接待情境下，只剩水杯端在手里的品牌知名度，对于月薪1万左右的人来说，并不是高频率要求。而如果星巴克也在写字楼公布地区铺设，那么他们定价将如何呢？全票价还是五折？

如果他们坚持自己的理想信念，那么门头打折可能会有些困难。但放到企业内部那种密封环境中的特性，就仅仅是一杯乳酪拿铁，加值大幅度减少，现在有的其他品牌如友宝、美味之翼等，也面临同样的挑战，即产品力差别仅仅3.4元钱而已，最终客户选择时会进行权衡。而知名品牌拥有20亿资金投入，让瑞幸早已占据了市场思维，而普通企业基本上无法营造出同样知名度的问题。

三.这些设备真的能赚钱吗？

当然能够赚钱，如果你熟悉瑞幸UEmodel，这个问题就会变得非常容易回答。一杯拿铁6块加，一杯现代美式4-5块，再来看看Q3的大概价格12.2元毛利率再扣除场所房租水电费用就是ebitda啦！经营规模成本每台12万按3年DA账号很棒，不会太难算出来。

四.这些设备应该怎样运营呢？

这个问题，我们今天第一时间问了市场销售专家。大约分为两大类：1置放在企业内部；2物业管理营运商销售；3固定付款500元/月。这三个模式各自带来的优势和劣势不同，比如对于物业管理营运商来说，他们获得5%分成，但同时没有房租保证金担忧；对于直接购买设备的人来说，则需要自己承担所有后续成本，比如原材料采购、维护等费用。

五.这些设备是否会影响传统零售业务？

绝对不会。一家每天可售500杯的小型零售店周围安装更多这样的设备，其销量必然会受到影响。而且，由于现在还未清楚每台设备每天可完成多少次交易，所以这一点至今仍是个谜。但根据之前分析，小区域总体销售量可能因为这些新兴设施而发生增长，从而形成新的竞争格局，也许带来安全隐患。不过具体数值需要进一步观察才能得出结论六.

最后，我们怎么看待这种创新策略呢?

大家看中。这项创新的速度让人们惊讶线上与线下的区别显著，其背后的逻辑则建立于供应链管理、货运物流以及便捷性的提升，使得整体高效率提高，以及其ROI远超行业平均水平的地标级门店跑位占领地界抢占思维。当明显盈利敌方期待切蛋糕时，这种模式将极其难以被复制，因为它基于彻底智能化快速消耗品公司基础理论及效率领先领域，不需更新改造也不需转型，只可能被他人学习培训。不管是生产洗衣液还是手机充电桩，都依赖于这项技术革新提供给我们的便捷、高质量以及性价比，将继续引领行业潮流直至黑暗深处。