无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到使用者的现磨咔粉需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景，可以合理数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔粉在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低消费者是想要挑选的一种饮品。如果我们细心想一想现磨咔粉消费的情景，在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接受的一个价钱标准下，有较强偶然性的消费习惯。

因此，我们认为数据加密不只是应对目前销售量，更反映出刺激性大量浅部需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式，因此理论上，每座写字楼都能够铺设一台。而且，由于24小时内可不断启动，这意味着生产效率极高，每次只需原材料即可生产，不会产生过剩问题，从而保证了产品质量与稳定供应。

二.这款设备是否存在环城河？星巴克也能接单子？

虽然设备本身没有明显环城河，但敌手如星巴克同样具备能力制作类似设备，并保持同等质量。但星巴克之所以无法成为直接竞争者，是因为其品牌形象更多依赖于时间与空间上的社交活动，而非单纯一次性的健康饮品提供，而这些优势在商务会议或区域社交媒介环境中显得尤为重要。不过，即便如此，如果星巴克也选择进入写字楼公布区域铺设这样的设备，那么它将面临价格竞争的问题，比如如何定位自己的价格——全票价或者折扣？

三.这个项目是否盈利？

如果你熟悉瑞幸UEmodel，这个问题就相对容易回答。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格12.2元，其毛利率再减去场所房租和水电费就是ebitda啦！经营规模成本约为12万人民币，用三年DA账算下来，不难计算出breakeven点。而瑞幸计划在两年内铺设1万部这样的设备，对应12亿人民币capex来计算，这样的预期回报相当吸引。

四.怎样进行这种业务模式运营？

企业市场销售提出了三种运营模式：1) 在企业内部摆放；2) 对物业管理公司销售；3) 固定月租金500元（不过这一点可能有些低）。

此外，无论是在物流配送还是供应链管理方面，都表现出了高度专业化水平，以确保商品及时到达，并且保持高效率。这也是为什么瑞幸能够以相对较低成本获得高ROI门店，使其具有不可逾越的地位。在零售行业中，即便毛利率较低，也构成了一个强大的防御壁垒——"高质、高性价比、高便捷"正是瑞幸未来发展战略中的关键词汇。如果成功实现这一目标，就很可能占据一个安全的小角落，将其他潜在竞争者挤压到边缘，让他们难以复制自己的成功模式。这是一个充满希望但同时也有风险的话题，因为任何新的市场进入都会面临最初几年的损失前置期，但是只要坚持下去，就可能会迎来巨大的收益增长。