无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。对于那些未定义的选项，可以去了解一下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息来看，因为咖啡机采用了全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感上可以有所保证。大家对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？首先，这些机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期通过实体店作为开拓市场策略，对策非常大程度上是借助外卖送餐数据信息作为开店选址根据。在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。而无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到使用者的现磨咔滴需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景下，可以合理数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔滴在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低消费者想要挑选。如果我们细心想一想现磨咔滴消费的情景，在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本每个人都能接受价钱标准下消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店情况下消费者会很想要买，而要是没有或者隔了1千米，就必须走以往或点外卖了，这一定是个强需求。在“日常饮”下的便捷性变成刺激性的较好方式。

因此，该数据加密实际意义不只是应对目前销售量，更反而是在刺激性大量浅部需求中发挥作用。这意味着理论上，每座写字楼都能够铺设一个这样的设备。而且这些设备只需原材料，有24小时内不断启动自然可持续运营。

二.这款设备是否存在竞争壁垒？星巴克也能接单吗？虽然这款设备可能不会存在明显竞争壁垒，但并不意味着任何企业都能轻易效仿或做得更强。我们应该思考的是谁将成为瑞幸在无人行业中的敌手？

星巴克确实可以制作出类似的设备，而且保持同样的质量。但问题在于星巴克本质上的商业模式并不是单纯提供一杯咔滴，而更多的是围绕额外时间与空间进行扩展。如果没有区域社交媒体/商务接待情境，只剩品牌知名度，那么针对一线城市均值1w月薪的人群来说，并不是高频率要求。

如果星巴克也在写字楼公布地区铺设这样的设备，那么它们定价应该如何呢？全票价还是五折？如果定价像瑞幸坚定的理念信念一样，那么门店似乎难以承受放到企业内部就显得更加敏感，不再是一个简单的一杯喝法产品，加值大幅度降低。不管怎么说，现在有的其他 咔滴生产公司如友宝等，也面临同样的难题，比如粉末状+奶茶粉相比现榨+鲜牛奶，其产品力差别就在3.4元钱这个价格边界之内，让客户作出选择。而知名品牌拥有20亿资金投入，使瑞幸早已占据了消费思维，与普通企业根本无法媲美。

三.这些装置能赚钱吗？当然能够赚钱。如果你熟悉瑞幸UEmodel，这个问题就会变得容易解答。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元，加上毛利率，再减去场所房租和水电费，便是ebitda啦！经营规模成本费只有12万，将其按3年DA计算账目非常清晰，不会太难算出breakeven点。瑞幸给出的整体规划是在2年里铺设10,000台这种装置，为总计12亿capex预算来看，如果按照此计划计算，我们只要把数算一下即可找到答案四.

四.如何经营这些装置呢？

两大类机构分别采取三种销售方式：

企业内部置放：如果您司CEO购置了一台这样的大型工业级智能化压缩空气系统，每个人都能够用售价6折购买（0房租 + 0保证金）。

对物业管理营运商销售：销售额5%分成（0房租 + 0保证金）；

固定不动房租500元/月。这一点并不确定，因为空间利用率不同而异，最少500平方米，可适当调整至更高水平。（我认为500有点儿低）

原材料填充由瑞幸承担，因此大家觉得这一方面边际效益很低。据统计一次配料可达60杯拿铁，用时15分钟运输费用仅需15元；

五., 是否会影响传统零售业务？

绝对会。一家每日平均销量500杯的小型零售场所，如果周围增加多台这样的装置，其销量必将受到影响，同时若周边安装越多，则每天可能还能达到多少销量，我们目前尚无法精确估计。但基于以上分析，小区域总体销售量增长趋势明显，这也是安全隐患的一个重要因素考察对象六.

最后，请问您怎么看？

大家普遍持积极态度。

由于采用彻底智能化设计及快速运行速度以及供应链管理能力，使得这种操作模式实现良好的经济效益，即便面临竞争者的挑战也不容忽视。

因此，无论是整个网络平台还是物理环境，都应当注重提升自身优势，以防止被后续进入者挤占市场份额。

简而言之，无论从哪个角度审视，都显示出了这种创新性的解决方案具有不可忽视的地位与潜力，

尤其是在未来随着技术进步进一步完善的情况下，更具备改变传统零售行业格局潜力的可能性。

因此，我相信通过持续优化提升服务内容及经验，从而最大限度提高用户满意度，并逐渐建立起稳固的地基，

最终形成一种既符合长远发展又富含创新的生态系统，是实现真正成功不可或缺的一环。

所以，对于那些愿意探索并推动新技术、新概念实施的人来说，

当前正处于一个巨大的机会窗口期——他们应该抓住这个机会，将自己的智慧与资源投入到这一领域，

共同构建一个更加开放、包容、高效甚至革命性的新时代零售体系，

这样才能让我们的生活更加丰富多彩，更贴近人类真实需要，同时也为社会带来持久价值：

因为它触及到了人们深层次的心理诉求——追求舒适、快乐、高效生活状态！

那么，看似简单的一次购买决策背后蕴藏着复杂的心理过程，其中包含爱好趣味、心理依赖乃至社会认同等诸多元素

因此，要让人们真正享受到这一切，你必须让你的产品满足所有这些需要，而且还要超越他们期待的一切—这是唯一通向成功途径！

总结：

这些智能化压缩空气系统主要用于制造各种食品加工机械，如冷冻鸡肉盒子或者烘焙工具等;

如何评价您的项目? 我认为您的项目十分吸引我，因为它结合了科技创新与实际应用;

关于我的建议?

首先，您可以考虑开发一些特色功能，比如自主调节温度控制，以提高产品性能;

其次，您应关注市场调研工作，把握目标用户群落特征，从而针对性地推广宣传您的产品;

最后，您可能考虑参与一些专业展览活动，以展示您的创新作品，并寻找合作伙伴;

请问您还有什么其他问题吗?

希望我的回答能够帮助到您!