无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔滴需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景，可以合理数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔滴在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，消费者是想要挑选的一种饮品。如果我们细心想一想现磨咔滴在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接纳价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店的情况下消费者会很想要买，而要是不再近处或隔了1千米，要买就必须走以往或点外卖了，这一定是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式，因此数据加密实际意义不只是应对目前销售量，而反而是在刺激性大量浅部需求。

理论上，每座写字楼都能够铺一台。而且，只需原材料也有24小时内可以不断启动自然现磨咔滴消费集中化在早上的、中午两边边界值会减缩，但由于这些设备没有边际效益，每多出一个杯子就是赚钱~二.这机会是否存在环城河，有星巴克也能接单吗？

真正的问题并不只是环城河，不论瑞幸使用的是荷兰表芯还是河南表芯，都可能被敌方效仿或者建立更强大的竞争产品。但问题应该放在谁能够成为瑞幸在无人行业中的敌手呢？首先并不是星巴克。

星巴克确实可以制造类似的设备，而且保持同样的质量，但星巴克本质并不是一杯咔滴，而是在于额外花费时间与空间。不过，如果没有区域社交媒体/商务接待的情境，只剩水杯端在手里的品牌知名度，那针对月薪1w左右的人群来说，并不会形成高频率购买行为。如果星巴克也到写字楼公布区域铺设这样的设备，并定价多少钱比较好呢？全票价还是五折？

如果定价像这样坚持理想信念的话，那么门头部署好像会很难办，但是放到企业内部那样的密封环境情境中，就仅仅是一杯简单喝完，即增加价值大幅度减少。而现在有的物联网企业如友宝、coffee wings等，也面临着类似的问题，比如粉末状+奶茶粉与现榨+鲜牛奶之间3.4元差距让客户选择困难。而知名品牌投入20亿资金，让瑞幸占据了市场思维，从而难以被其他普通企业模仿。这意味着虽然没有明显环城河，但堡垒十分坚固，使得潜在竞争者难以打破。

三.这个项目能赚钱吗？当然能！假如你熟悉过瑞幸UEmodel，这个问题就会变得非常容易得到答案。一杯拿铁6块，加一杯现代美式4-5块，再加Q3的大概12.2元毛利率再扣除场所房租和水电费用就是ebitda啦！

经营规模成本只需12万按3年DA账便宜算，不会太难计算。瑞幸给出的整体规划是2年铺1万部 咔 滴 12亿capex来看，我们来尝试一下计算四舍五入吧。

四.如何经营这个项目呢？这是一个复杂的问题，我们第一时间向市场销售询问了一些关于这两种不同的类型：

内部办公室：若你的CEO购买了一台，则每个人都能享受售价六折优惠。

对于物业管理营运商：销售额五分之百作为佣金。

固定的固定房租500元/月（这一点可能需要根据销量调整）。

原材料填充由公司承担，其它方面则相对低廉。不管怎样，这是一个安全隐患点也是操作风险的一个重要因素之一。在这里，你们觉得小地区总体销售量是否将发生升高，以及增长幅度是什么样子？

最后，请问各位怎么看待此项构思及未来展望？

我认为这种模式设计以及消费心理状态分析对于理解小地区总体销售量变化至关重要。我认为，小地区总体销售量增长将是一个必然趋势，但具体增长速度还需要观察后才能准确判断。此时此刻，我相信所有参与此次讨论的人们，对未来 瑞欢 的发展抱有一份既期待又忧虑的心情，是因为你们深知技术创新带来的巨大变革，同时也明白其中蕴含的一系列挑战。但正如历史学家所言：“创新始终伴随着痛苦。”

然而，当创新的火花照亮未来的路途时，没有任何力量足够阻挡人类前行步伐。

因此，我衷心希望我们的共同努力，将为世界带来更多光明，为人们提供更加便捷、高效、健康生活方式，让每一个人都能够享受到科技带来的福祉。

最后，我衷心感谢您阅读我的文章，并期待您的回复和进一步探讨！