瑞幸咖啡的商业逻辑分析

在短时间内迅速崛起的瑞幸咖啡，不仅有其自身独特的策略，也与市场需求紧密相连。今天，我们将深入探讨瑞幸咖啡如何运用其商业逻辑，成功占据了市场。

一、背景分析

品牌：名声四起的瑞幸咖啡

通过电梯广告快速、大面积曝光

特色：

a) 主打外卖，

b) 首杯免费，

c) 30分钟内送达

产品：瑞幸咖啡口感要诀

使用专业的咖啡机高压萃取咖啡豆油脂，

打造浓密奶泡

市场：外卖饮料缺席咖啡

a) 咖啡怕晃——奶泡没了，

b) 文化变化影响时间——运输时间考虑

既然没有，那么瑞幸咖啡就来填补这个空白。

二、对手分析

正确定位对手：

瑞幸 咔 啦 的 对 手 既 不 是 星 巴 克 也 不 是 路 边 却 利 店 的 咔 啦 而 是 所 有 暂 停 饮 品 — 比 如 喜 茶 可 力 酸 奶 等。

正确定位市场：

外卖咔哈影响口感，所以在外卖市场基本缺失。但如果能把这份味道快速送达，又能保证口感，这将是巨大的市场机会。

三、怎么做？

开设四种不同类型店铺：

a）旗舰店（满足放松休闲的人）

b）优享店（满足放松休闲的人）

c）快取店（实现30分钟配送）

d）外卖厨房店（专门为外带和外卖服务）

分析：

a）旗舰店和优享店为品牌宣传和线上引流。

只能用APP下单。

b）快取店和外卖厨房实现30分钟配送——送不到免单。

四、定价策略：

星巴克定价30元，那么瑞幸也定价20元。在价格对比上，比星巴克便宜，同时又确保了自己的利润空间。

五、获客方式：

利用互联网渠道再结合传统促销模式，帮助其短期内快速获得新用户，并提高老用户复购率。具体方法包括：

a）新用户首杯免费。

b）买二赠一。

c」买五赠五。

d」免费给好友一杯coffee.

以上就是我们对瑞喜欢意浅薄认识，如有不当之处，请谅解。