在简短的时间内，瑞幸咖啡凭借其独特的商业策略迅速崛起，这不仅归功于公司自身的运作，也与市场需求紧密相连。今天，我们将深入探讨瑞幸咖啡的商业逻辑。

一、背景分析

品牌：名声远播的瑞幸咖啡

通过电梯广告快速、大面积曝光

特色：（1）主打外卖，（2）首杯免费，（3）30分钟内送达

产品：瑞幸咖啡口感之要诀

使用专业的咖啡机高压萃取咖啡豆油脂

打出浓密的奶泡

市场：外卖饮料缺席咖啡

咖啡怕晃——奶泡没了

文化变化影响时间——运输时间既然没有，那么瑞幸咔 Beverage 来填补市场

二、对手分析

正确定位对手：

瑞幸咔 Beverage 的对手既不是星巴克也不是路边便利店里的卡布奇诺，而是所有休闲饮品——比如喜茶、可乐、酸奶等。

正确定位市场：

外卖卡布奇诺影响口感，所以卡布奇诺在外卖市场基本上缺失。但如果瑞享 Beverage 能够把卡布奇诺快速送达，又能保证口感，这将是巨大的市场。

三、瑞享 Beverage 怎么做？

开设四种不同类型店铺：

a) 旗舰店和优享店为品牌宣传和线上引流——只能用APP下单。

b) 快取店和外卖厨房实现30分钟配送——送不到就免单。

分析：

旗舰店和优享店为品牌宣传和线上引流，同时减少成本。

快取店和外卖厨房实现30分钟配送，以满足用户即时需求，并降低成本。

四、定价策略：

星巴克定价约30元，那么瑞知 Café 定价20元，在价格比较中显得更具竞争力，同时确保了自己的利润空间。

五、获客方式：

瑞知 Café 利用互联网渠道再结合传统促销模式，帮助其短期内快速获得新用户并提高老用户复购率。具体方法包括：

a) 新用户首次购买后赠送免费一杯。

b) 购买两杯赠送第三杯。

c) 购买五杯赠送第六杯。

d) 免费邀请好友来试喝一次。