一套茶具，两三藤椅，在县电商孵化基地的办公室内，已经“杀进”县首届电商创业大赛决赛的汪洲聊起了自己的电商创业之路。这不是他第一次接触电商行业。当初在杭州四季青服装市场做生意的时候，他就试水网上销售。从淘宝C店到天猫店铺，销售业绩最好的时候一天卖出2000多件衣服，利润20多万元。虽然最后应父母要求回到安吉上班，放弃了服装生意，但这一次的经历，让他对电商销售产生了兴趣。三年后，已在移动公司拥有一份稳定工作的他，在今年初又毅然地重新回到了自己熟悉的“战场”。

“年初，我们就和溪龙贡茗茶场负责人合伙成立了雅谷公司，专门负责网上销售安吉白茶。”汪洲介绍说，今年5月份，他们已在天猫成功开出溪龙贡茗旗舰店。虽然淘宝上不乏安吉白茶销售店铺，但汪洲认为，大部分的店铺都只是把电子商务当作一种销售途径，而他们要做的是开拓和创新。“比如说，目前我们县内旅游景区做伴手礼的商家基本没有，我们就打算开发这一市场。”汪洲拿出在鼓浪屿购买的圆形小盒装红茶举例说，在茶包装上，不仅要做到小巧精致，而且还符合年轻人的审美。不仅如此，他们在销售方式上有所创新：通过在旅游景点摆放样品，消费者扫描二维码就可以从网上购买。汪洲还有很多想法：开发企业消费市场，为企业定制白茶礼盒包装；将白茶与其他茶混合，给消费者带来新体验；茶渣回收利用，制作袋泡茶……“总之，就是在保持原有消费群体的基础上，进一步深挖市场。”汪洲说，与自己合作的溪龙贡茗茶场有着信得过的品质，多次获得“中茶杯”特等奖、金奖，能够满足不同层次消费者的需求。