用心做市场 真诚赢未来

洪灵通，燕京啤酒（浙江仙都）有限公司浦兰办办事处经理，1984年出生，2006年入职仙都公司，他始终深耕在营销系统第一线，从最初浦江县上的一名临时促销员到业务员到业务主管到现如今的办事处经理。多年来的销售工作实践总结出四个字：用心、真诚。

多年来荣获了多项荣誉：优秀业务员、优秀营销管理精英、优秀业务主管、优秀办事处经理、工会积极分子等）

作为一名办事处经理，他经常对大家说：啤酒卖的好与坏，离不开经销商的队伍配合，经销商老板的支持，唯有付出真心，才能感化客户，唯有良好的业绩，才能号召客户。加入燕京16年，他始终保持谦虚好学的工作态度，坚持深入基层一线，兢兢业业，勤勤恳恳，用心跑市场，真诚做服务，把浦江市场从弱势地位逐步升级成均强势地位，2022预计完成销量6800kl，换来了办事处一次又一次骄人的业绩。

洪灵通工作照片

他始终坚持年度预算目标为导向，在管理团队上他更是刚柔并济、以身作则。他会帮助业务员制定相应的目标和规划，通过每天的工作反馈，关注大家的完成情况，帮助处于瓶颈期的成员分析原因，采取措施，化解难题。

这两年由于受疫情的影响，现饮市场整体不是很好，他带领团队以U8为依托，在升级产品结构的同时，专做特色餐饮等有持续性消费需求的门店开发铺货及维护工作，在流通渠道大力发展U8听装和鲜啤听装，同时拓展KA门店及综合性商超工作，实现市场结构的优化升级，带动了浦兰办事处销量、营收、利润整体水平提升，更要在U8战略执行过程中积累和完善大单品方。

他表示，下一阶段还是要把终端网点牢牢掌握到自己手中，做好客情维护工作，让每一名业务都要保证好自己的网点线路，加强业务拜访，掌控好终端客情，积极拓展市场，为实现公司的整体战略规划再出一份力。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。销售是一份挑战很大、收获也很大的工作，需要个人的坚持、更需要团队的助力。未来的事谁都不能预测，但洪灵通说不管发生什么，他都会一如既往与办事处全体成员一起携手，解决销售难题，为燕京啤酒集团营销业绩贡献力量！