在商场竞争激烈的今天，能够高效地进行商务谈判已经成为每个企业人士不可或缺的能力之一。然而，在这个过程中，不是所有的人都能游刃有余，尤其是在面对压力山大时。如何在这种情况下也能说到点子上，这便是一个需要我们深入探讨的问题。

首先，我们要明确什么是商务谈判案例分析？它是一种将实际发生过的商务谈判事件进行详细分析和总结的手段。在这个过程中，我们会从不同的角度去审视整个谈判过程，比如双方各自的目标、策略、沟通方式等，以此来找出成功与失败之间的区别。

接下来，让我们看看一个典型的情况：小张是一名销售经理，他负责推销公司新开发的一款智能手机。这款手机在市场上具有很大的竞争优势，但由于价格较高，小张遇到了客户对于价格敏感度较高的问题。他知道，如果不能有效地解决这一问题，就可能无法达成交易。

为了应对这一挑战，小张决定采取一种叫做“价值主导”的策略。这是一种强调产品价值而非价格本身的手法。在一次紧张而又充满挑战性的会议后，小张通过一系列巧妙的话语和数据展示，最终成功地让客户认识到这款智能手机不仅性价比高，而且长远来看，它能够为用户带来更大的经济回报。

通过这样的案例分析，我们可以得出一个结论，那就是，在商务谈判中，无论面临多大的压力，都必须保持冷静，并且运用正确的策略来应对。只有这样，我们才能在那些关键时刻说到点子上，从而达到自己的目的。此外，对于不同类型的事物，也应该选择适合自己情境下的最佳策略，比如如果对方非常注重短期成本节约，可以使用折扣作为手段；如果对方则更加关心产品质量和服务，可以突出这些方面以吸引他们。

最后，实践是检验真理的唯一标准。无论你掌握了多少理论知识，只有不断地参加实际操作，并且从中学到的经验加以总结，你才真正能够提高自己的商务谈判能力。而对于那些经常参与各种复杂事宜的人来说，他们所获得的情报往往比任何书本上的内容都要丰富得多，因为它们直接来自于真实生活中的应用场景。

综上所述，想要在商业环境中取得成功，就必须学会如何进行有效的心智活动，即利用你的思维资源——记忆、注意力、逻辑推理等——去帮助自己理解问题并作出决策。如果你能把这些技能练习得炉火纯青，那么即使是在最艰难的时候，你也能毫无疑问地说到点子上了。