无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在辽宁特产丰富的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咖啑需求。此外，在人流密集的地方，如飞机场、地铁站、校园内情景，都可以合理数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咖啡在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，消费者是想要挑选。如果我们细心想一想现磨咖啡的情景，在非社交媒体需求的情景中，它的一杯健康饮品在基本上每个人都能接纳价钱标准下，有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店情况下消费者会很想要买，而要是没有或隔了1千米，要是不想买就必须走以往或点外卖了，这一定是一种强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性这类需求较好的方式。

因此，这些数据加密实际意义不只是应对目前销售量，也反而是在刺激性大量浅部需求中发挥作用。这意味着理论上，每座写字楼都能够铺一台。此外，由于物品本身具有24小时运转能力，只需原材料即可不断启动自然也解决了便捷性的问题，并且由于早上的或者午后的边界值会减缩，但只要没有边际效益限制，每台额外再多售出一个产品就是额外收入来源。

二.这项技术是否存在环城河？星巴克也能模仿？虽然技术本身可能存在一定程度上的复制风险，但真正的问题并不在于是否有人能模仿，而是在于谁能够将这一技术融入到他们自己的商业模式中，以及如何创造出与之竞争相匹配甚至超过瑞幸提供给用户价值的一个新的商业模式。这是一个涉及市场洞察力、资源整合能力以及创新精神的问题。而对于星巴克这样的老牌品牌来说，其主要面临的是如何有效利用其品牌优势来实现这一目标，而不是简单地模仿瑞幸所采用的技术方案。

三.这种设备是否能够盈利？答案显然是肯定的。如果你熟悉瑞幸UEmodel，那么这个问题就变得格外容易解答。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元，那么毛利率再扣除场所房租和水电费用，就剩下EBITDA啦！经营规模成本仅需12万人民币，即使按三年折旧账目计算，也不会太难算得出。但如果按照瑞幸提出的两年的计划，为10000台设备分摊总投资，则每台设备只需要12000元，不管销售多少都将产生收益，而且由于物品自身具备24小时运转能力，对时间敏感度极低，因此其经济效益远高于传统门头型企业。

四.那么该怎样经营这些设备呢？这是一个颇具挑战性的问题，我们立刻向市场销售部门询问，并得到了以下三种营销策略：1) 将这些设备作为内部办公室福利出售；2) 对物业管理公司进行定价优惠；3) 设计固定月付款制度。不论哪一种形式，都不会出现任何保证金或房屋押金要求，从而降低了进入门槛。此外，由于原材料采购由瑞幸负责，同时配送至各个地点也是其承担责任，因此整个供应链管理过程中的边际效益十分明显，即便单次配送达到60杯拿铁，只花费15元运输费用，这样的成本结构对于提升商品附加值具有巨大的潜力。

五.这种设备是否会影响零售商们的小型门市数量？

答案当然如此。一家每天能销售500杯coffee shop，如果周围增加几台相同类型的心灵触动器，那么小型门市必定会感到压力增加。而那些增设的心灵触动器每天可能产生多少销量，这一点目前还无法精确预测。不过基于当前设计思路和消费心理状态分析，小区域内总体销量增长趋势显而易见，但具体增长幅度则需要事后观察确认。这也是安全隐患点之一。”

六.最后，我们如何看待这样一种安排？

答案清晰：我们看中它。

瑞享科技通过惊人的速度建立起自己的网络覆盖，使得线上线下的差异化展现在最大限度，以线下的高效率、高ROI作为核心堡垒，然后依靠智能化供货链条、货运物流等方面形成高效率与便捷性的结合，让自己成为行业领先者。在此基础之上，将知名品牌的大资金投入，与终端直营产品结合起来，可以进一步提高成本控制与盈利能力，是构建不可逾越壁垒的一部分。而零售行业正如同其他行业一样，“低毛利”才是一道真实存在的人工防御——"高质量、高性价比、高便捷"。

如果真的坚持走下去，在看不到竞争者的市场环境中，或许一切都会顺风顺水。但为了让我们的讨论更加全面，我们还需探讨一下另一种类型——自动售賣機，他们操作规模大约为15000元人民币，每年计划推广10万部，其中主打的是性价比最高，用电量尽可能贴近顾客预期，加盟合作伙伴专供爆款商品，同时保持直营产品稳健发展。这个实体模型并不复杂，而且市场竞争条件已被充分考虑到，所以未来发展前景充满希望。而关于直接直销网点数量，本质未发生改变，大城市从原来60个扩张至80-100个网点。“