我深刻意识到，无论是全自动咖啡机还是售卖机，它们都是非常优秀的选择。对于那些未定义的机会，可以去了解一下阿里巴巴之前投资的友宝公司。从已经公开的信息来看，因为咖啡机采用了全封闭式制作方法，结合现榨和鲜牛奶，确保了质量的一致性，并且能够保证口感。这使得大家对新发展战略有了更深入的理解：首先，我们需要知道为什么要开发无人咖啡机，而不是开设实体店？实际上，这些机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本和费用。因此，无人咖啡机或自动售卖机的作用在于扩展时间和空间。

我们知道，瑞幸最初通过外卖送餐数据来确定实体店位置，这是一种非常有效的手段。在当今社会，还有13%的订单是通过外卖送餐完成的。由于门店需要装修，而且必须支付高昂的地租费，无人咖啡机就成为了一个迅速且便捷地满足用户现磨咖啡需求的地方。此外，在人流密集的地方如机场、地铁站、校园等场所，无人咖啡机可以合理地进行数据加密。

瑞幸经过两年的验证，证明现磨咔普在国内并非伪需求，一杯红豆糖水不仅含有多功能性，而且价格低廉，消费者愿意选择。如果我们细心分析现磨咔普消费的情景，在非社交媒体情境中，它具有健康饮品的一面，每个人都能接受其价格标准，因此它具有较强偶然性的消费特点。当有一家店铺时，如果消费者想要买一杯 咔普，他们会很希望购买；如果没有店铺或者距离太远，他们可能不得不走老路或者点外卖，这一定是一个强烈需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成了刺激性这样的需求的一个好方式。

因此，数据加密不仅是应对当前销售量的问题，更是刺激大量浅部需求的问题。这意味着理论上，每个写字楼都能够安装一台无人喷泉。而对于时间来说，只需原材料即可24小时内不断启动自然，不必担心边际效益问题，因为每出售一杯就是利润哦！

接下来，我将探讨这个问题：“这款设备是否存在环城河？星巴克也能接单吗？”虽然设备本身没有环城河，但无论瑞幸使用的是荷兰表芯还是河南表芯，都可以被敌方效仿或做得更强。但关键问题是谁能成为瑞幸在无人行业中的竞争对手呢？最开始并不一定是星巴克。星巴克当然可以制造类似的设备，并保持与实体店相同的质量，但这并不是他们品牌核心价值所在。如果没有区域性的社交媒体/商务接待环境，只剩下水杯端在手里的品牌知名度，那么针对月薪1万元左右的人群来说，即使知名度很高，也不是高频率需求。如果星巴克也在写字楼公布地区摆放设备，最终定价多少钱比较好呢？全价或折扣价？

现在有的coffee machine企业，如友宝、coffee wings，就难以提供产品力差别3.4元钱内，比照粉末状+奶茶粉产品力差别。而知名品牌投入20亿资金，让瑞幸早已占据了消费思维，现在其他企业基本无法营造出同样的知名品牌形象。

最后，我将解答“这些coffee machine是否能够盈利？”答案是不错。一旦你修理过瑞幸UEmodel，这个问题就容易回答起来。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元，加上毛利率，再减去场所房租和水电费，就是ebitda啦！经营规模成本费每台12万，用三年的折旧计算账目良好，不会太难算出收益期限。

总结而言，无论是在内部企业使用还是物业管理营运商销售，无人的coffee machine都带来了极大的便利性，使得原材料配送成本大幅降低，同时提高了运输效率。此外，无人的coffee machine还避免了一些潜在风险，如员工管理、安全隐患等。在未来市场中，有望进一步推广这种模式，以提高整体效率并增强竞争优势。