我深刻意识到，无论是全自动咖啡机还是售卖机，它们都是非常有效的运营方式。对于那些尚未被定义的问题，可以关注阿里巴巴曾经投资的友宝公司。从已知信息来看，咖啡机采用全封闭式制作方法和现榨加鲜牛奶的方式，确保了产品质量的一致性，并保证了口感的可靠性。人们对新发展战略有许多疑问：首先，我们为什么要推出无人咖啡机？开设实体店不是更好吗？实际上，这种机器可以完全省去人力成本和室内装修费用，大幅度减少房租成本，从而利润仅包括原料和进场费。此外，无人咖啡机/自动售卖机的作用在于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸最初通过外卖送餐数据作为开店选址策略，在当今仍有13%订单信息依赖于外卖送餐。在物流密集区域如机场、地铁站、校园等，无人咖啡机可以合理布局数据加密。瑞幸通过两年的验证证明了现磨咖啡并非伪需求，而是一杯健康饮品，在每个人都能接受价格标准下具有较强偶然性。如果考虑到非社交媒体需求的情景，它们特性的健康饮品在基本价格标准下消费具有较强偶然性。

因此，对于“日常饮”需求下的便捷性变成了刺激性的一个良好方式。而且，每座写字楼都能够铺设一台这样的设备，再看时间方面，咖啡机只需原材料即可24小时内不断启动自然促使消费集中化在早上/中午两个高峰时段，但由于没有边际效益，多出售一杯就是更多收益。

其次，我们探讨这款设备是否存在环城河？星巴克也能模仿吗？虽然设备本身没有环城河，但任何企业或品牌想要效仿或做得更强，都有可能建立起来。但关键问题是谁能成为瑞幸在无人行业中的敌手呢？

星巴克虽然可以生产类似的设备并保持同店内相同质量，但其本质并不仅仅是一杯咔夫，而是额外提供时间与空间。这意味着如果没有区域社交媒体/商务接待情景，只剩下水杯端在手里的品牌知名度，那么针对一线城市月薪1万左右的人群来说，并不具备高频率需求。如果星巴克也部署这些设备，其定价会是什么样的呢？

最后，我们来谈谈是否会赚钱？答案是肯定的。如果你熟悉瑞幸UEmodel，这个问题就容易回答。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3大概价格为12.2元，加上毛利率减去场所房租和水电费，就是ebitda啦！经营规模成本费约为12万元，每年折旧30%，账目非常清晰，不难计算出breakeven点。

总之，无论是销售内部使用还是给物业管理营运商销售，都有不同的优惠政策，如置放企业内部购买6折购，或针对物业管理营运商以销售额5%分成（0房租0保证金）。固定不动房租500元/月，这一点取决于销量，最低500元，可根据销量提升至更高水平。此外，由于原材料配送由瑞幸承担，其边际效益很低。

最后，我认为小地区总体销售量将会升高，但具体增长幅度需要后续观察。这也是安全隐患点之一。而对于如何看待这个战略，有些朋友觉得它是在用惊人的速度扩张市场线上和线下的差异，以及经营规模作为线下的推广优势，同时供应链管理、货运物流及便捷性的提高形成了逻辑链条，使得ROI门店跑位占据优势，即使面临明显盈利竞争者期待切割蛋糕时，也不会轻易放弃，因为他们必须投入比瑞幸更多费用并获得更低ROI。不论是无人kahfei machine还是售卖machine，我相信借助知名品牌的大资金投入，对供应链管理融合及其终端设备铺装，可以使成本领跑完成。在零售行业中，以“高质量、高性价比、高便捷性”为核心，如果持续走下去，在看不见竞争者的市场中，还能够期待填补空白。