我深刻意识到，无论是全自动咖啡机还是售卖机，它们都是非常优秀的选择。对于那些未定义的机会，可以去了解一下阿里巴巴之前入股的友宝。从大家已经知道的消息来看，因为咖啡机采用了全封闭式制作方法，现榨加鲜牛奶方式，使得质量和店内一致，在口感上有着确保。而我们通过多个难题串联起对新发展战略的理解：一. 为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？首先，这些机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，只需要投入原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

再看空间，我们知道瑞幸初期开实体店策略，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息作为开店选址根据。在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。而无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到使用者的现磨咔仿需求。此外，在人流密集的地铁站、校园内环境中，可以合理安排数据加密。

瑞幸用2年的时间验证了现磨咔仿在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，消费者想要挑选。如果我们细心想一想现磨咔仿消费的情景，在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接受的价钱标准下，有较强偶然性的消费。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店的情况下消费者会很想要买，而如果没有或者隔了1公里，要买就必须走以前或点外卖，那一定是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式，因此数据加密实际意义不只是应对目前销售量，更是在刺激大量浅部需求。这意味着理论上，每座写字楼都能够铺一台。

再看时间，不仅如此，因这类设备只需原材料即可不断启动24小时内，也自然集中化在早上的/中午两边边界值会减缩，但这些设备都没有边际效益，每多卖一杯便是赚~二. 这种设备是否存在环城河，其它品牌如星巴克也可以接单吗？其实，这些设备虽然没有环城河，但谁能成为瑞幸在无人行业中的敌手呢？最先并不是星巴克。星巴克确实可以生产出同样质量，但是其本质并非是一杯咔仿，而是在额外消耗时间与空间。当没有区域社交媒体/商务接待情景，只剩下水杯端在手里的品牌知名度时，对于月薪1万元以上的人来说，并不是高频率要求。如果星巴克也放置于写字楼公布地区，那么定价应该如何呢？

三. 咔仿能赚钱吗？当然能够赚钱。一旦你熟悉瑞幸UEmodel，这个问题就会变得容易回答。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4-5块，而Q3的大概价格为12.2元，加上毛利率，再减去场所房租和水电费，就是ebitda啦！经营规模成本费只有12万，即使按3年DA账算，也非常好计算，不会太难破even。不过，如果把整个规划进行计算，将2000台机构铺设到10000台，比照12亿capex来看，就更清楚了。

四. 如何经营这些设备呢？这真的是一个难题。但我们第一时间问企业市场销售方面的问题，并得到以下答案：两大类设备分为三种营销模式：1. 将它们放置企业内部；2. 针对物业管理营运商销售；3. 固定不动房租500元/月。这并不一定，房租将取决于销售量，最低500元，可根据销量提升至更高水平（我认为这个数目有点过低）。原材料填充由瑞幸承担，我们认为这一方面边际效益很低。此外，每次配奶一次配60杯拿铁，用运输成本15元进行处理。

五. 是否会影响传统门市销售量？绝对会。一家每天可以卖500杯的小型门市，如果周围增加更多这样的设备，则必定导致销售量减少，而每天可能达到的总销量多少，由此无法精确估计。不过，从设计场景和消费心理状态分析，小区域总体销售量可能发生升高，同时增长幅度则需要事后观察。这也是安全隐患点所涉及之处。

六 最后，我怎么看呢，我相信瑞幸构思利用让人们惊讶般速率扩张线上的业务线，上述所有内容描述了一种既不同于线下的又具有明显优势的事物——供应链管理、货运物流以及便捷性的产生总体高效率提高，以及那样的ROI门户竞争力的跑位。我觉得这样做占据了地界，并抢占了思维，即使拥有明显盈利能力敌手期待切蛋糕时，他们一定要投入比瑞幸更多费用而且更低ROI，这是不易的事情。不论是咔仿还是售卖机，都认为瑞勤借助知名品牌的大资金投入，对供应链管理融合及其终端产品安装，可以使成本领跑完成。在零售行业，“高质量、高性价比、高便捷性”，只要持续走下去，就能希望填补空白部分。