首先，全自动咖啡机或售卖机都是非常不错的方式。我们可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。

大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先，我们需要考虑的是，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。在选择空间时，我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，对策是借助外卖送餐数据信息作为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，而且必须高房租。而无人咈夫机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到使用者的现磨咖啑需求。此外，在人流密集的地方如飞机场、地铁站、校园内情景，可以合理数据加密。

二.这款产品是否存在环城河？星巴克也可以接单子？实际上，无论瑞幸采用了荷兰表芯还是河南表芯，其敌人想效仿或做得更强全都可以建立。但我们要思考的是谁能成为瑞幸在无人行业中的敌人呢？最先并不是星巴克。星巴克虽然能够制作出类似的产品，并保持同样的质量，但其本质并非是一杯咔妃，而是在消费额外时间与空间。这意味着如果没有区域社交媒体/商务接待的情景，只剩水杯端在手里的品牌知名度，那么针对一线城市均值1w月薪的人群来说，这并不构成高频率需求。如果星巴克也在写字楼公布地区铺设这些设备，并定价多少钱比较好呢？

三.这些设备能赚钱吗？答案是肯定的。如果你熟悉了瑞幸UEmodel，这个问题就容易得到回答。一杯拿铁6块加，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元，毛利率再减去场所房租和水电费，便是ebitda啦！经营规模成本费一台12万，每年折旧三年账便非常好算，不会太难计算。

四.如何经营这些设备？这个问题很棘手，我们立刻问了企业市场销售两大类设备也有三种方式：1.置放企业内部；2.针对物业管理营运商；3.固定不动房租500元/月。这一点未必固定，房租会随着销售量而变化，最少500元，可以上涨至更多（我认为500有点低）。原材料填充由瑞幸承担，每次配奶可达60杯拿铁，运输成本15元。

五.这些设备是否会分离店面销售量？一定会。一家每日可售500杯的小型零售点，如果周边增加了多台这样的设备，则销售量必将减少。而多台这样的设备每日销售量可能达到多少，现在还无法精确判断。

六最后，我个人觉得小地区总体销售量大概率会发生升高，但增长幅度必须事后观察。这也是安全隐患点之一。此乃我之见解。我希望通过以上分析，你能够更加深刻理解到瑞幸通过智能化及供应链管理等优势，使其成为竞争者难以逾越的一座堡垒。在零售行业中低毛利率即为环城河，“高质量、高性价比、高便捷性”，如果 瑞幸坚持这一路线走到底，就能期待一个看不到竞争者的销量市场。在此基础上，加强供应链管理和终端设备铺装，再结合知名品牌的大资金投入，将成本领跑，对策合理完成。在零售行业中低毛利率即为环城河。“高质量、高性价比、高便捷性”，如果 瑞幸坚持这一路线走到底，就能期待一个看不到竞争者的销量市场。在此基础上，加强供应链管理和终端设备铺装，再结合知名品牌的大资金投入，将成本领跑，对策合理完成。