在商业世界中，谈判是一种常见而又复杂的沟通方式，它涉及到多方面的因素，包括但不限于文化差异、利益冲突和情感智力等。其中，对方以低开价作为谈判策略是很多企业面临的一个普遍问题，这种情况往往会导致企业在价格上失去竞争优势，从而影响整个交易的成败。

首先，我们需要明确“低开价”这一术语。在商务谈判中，“低开价”指的是一个公司或个人在初步交涉时提出比实际希望达成协议的价格更为偏 lows 的报价。这种做法通常是出于各种目的，比如测试市场需求、评估潜在客户的真实意图或者为了留有余地进行后续谈判。

然而，当你的对手采用了这个策略时，你应该怎样来回应呢？以下是一些可能采用的方法：

保持冷静：

在面对对方以低开价开始谈判时，最重要的一点就是保持冷静。这意味着你不能立即作出反应，而应该给自己一些时间来思考，并且考虑所有可能的情况。不要被急切想要达成一笔交易所驱使，让对方知道你是一个理性和有决心的人。

了解他们的底线：

试图理解对方提出的价格是否真正反映了他们愿意支付的最小金额。你可以通过询问更多细节来探索这个问题，比如产品特性的优劣势、市场定位以及其它相关信息。如果你能确定这只是一个起始点，那么就可以继续下一步行动。

提供价值证明：

提供证据说明你的产品或服务具有哪些独特价值，可以帮助客户避免成本增加或提高效率。这不仅能够让你的报价看起来更加合理，而且还能让你的潜在合作伙伴意识到长远投资带来的好处。

使用数据支持：

使用具体数据，如行业报告、市场调查结果或者同类产品价格参考，来支持你的报价。这将帮助建立一种客观且不可忽视的事实基础，有助于平衡双方之间的地位差距，使得讨论更加基于事实而非主观判断。

寻求共赢解决方案：

尝试与对方共同寻找一种双方都能接受并从中受益的地方。这可能涉及到分期付款计划、折扣套餐或者其他形式的小额现金流增减，以此达到双赢效果，但要确保这些条件不会牺牲核心利益。

展示诚信和透明度：

让你的行为和态度体现出诚信和透明度，这对于建立长期合作关系至关重要。当人们感觉到了安全感，他们更愿意接受较高一点的话题范围，因为他们相信你们都是可靠的人物，不会轻易背叛彼此所做出的承诺。

准备妥协空间：

有时候，即使经过充分准备，也还是无法完全达到预期目标。在这种情况下，要学会妥协，同时保证自己的利益最大化。一旦决定妥协，就要确保这是一个有限制条款的情况，以防止未来出现类似的问题再次发生。

总结来说，在处理商务谈判中的“低开计”问题时，最关键的是保持冷静，深入了解对方底线，同时提供足够多样的证据来支持自己的提议。此外，还需展现诚信与透明，以及适当设定妥协空间以促进互惠共赢。如果正确运用这些策略，就可以有效地应对那些以超乎想象之矜持姿态进入会议室，但终究是企图打压价格的人们，让两边都满意，而不是只有一边获得胜利。