2018年，是意大利葡萄酒在中国市场崭露头角的一年。前四个月，意大利葡萄酒的市场份额保持上升态势，已经超越西班牙，成为中国进口葡萄酒市场第四大葡萄酒出口国。

漂亮的数据背后，离不开国内意大利葡萄酒进口商、经营者们的长期耕耘与默默坚守。其中的优秀意大利葡萄酒进口商之一上海华饮在今年的7月，走过了企业发展的第10年。“热情与坚持，专注与专业，使命感与合作精神”，是意酒文化促进会秘书长Jeff Gong对华饮公司文化的总结，也道出了华饮的核心竞争力。

创立于2008年的上海华饮（SinoDrink）贸易有限公司，是专注于意大利葡萄酒及农产品进口和服务的企业。2010年，华饮成为意大利忠利保险集团Generali S.P.A（全球第二大保险集团）旗下忠利农业集团Genagricola的在华合资企业。经过10年的辛勤耕耘，华饮（SinoDrink）成长为中国市场意大利葡萄酒进口商中的佼佼者，是专业的意大利葡萄酒供应链营运商，经营来自意大利50多家供应商，近400款意大利葡萄酒产品。

在华饮十周年庆典之际，华饮在北京和上海组织了近二十家合作酒庄的约二百多款意大利名庄葡萄酒品鉴活动，在品鉴活动上亮相的不仅有来自国内知名度较高的皮埃蒙特、托斯卡纳、威尼托大区的知名酒款，还包括坎帕尼亚、拉齐奥、普利亚等大区的特色葡萄酒。

全面的意大利葡萄酒品类，是华饮在国内意大利葡萄酒进口领域里独到的优势，也是华饮的发展策略之一，这部分得益于与忠利农业集团的战略合作。成立于1851年的忠利农业是意大利历史最为悠久的农业集团之一，目前集团下属25个子公司，拥有15000公顷土地，其中800公顷是葡萄园。

忠利农业集团首席执行官Alessandro Marchionne先生告诉：“8年前，我们决定携手华饮共同开拓中国的葡萄酒市场，这个决定并非偶然。意大利葡萄酒进入中国市场要比法国晚近20年，我们进入的时候，法国已经占有了市场定位较高的空间。意大利葡萄酒在中国市场要突破，就必须形成集体力量。所以我们选取了集团旗下意大利各个大区的葡萄酒产品，跟华饮一起凝聚成一个团队，首先在上海、北京这两个一线城市切入市场。

Marchionne先生说到，中国如此之大，意大利酒庄必须十分努力，带着热情与耐心，一个渠道一个渠道的突破，一个城市一个城市的拓展。中国消费者在选择购买葡萄酒的时候，首先看价格，其次是品质，然后是包装，最后才是产区、地区。有些意大利人想当然觉得全世界人都熟知意大利的产区和地名，但是很多中国人可能只知道罗马、米兰、威尼斯等少数城市。因此，未来我们与华饮的工作中心是终端消费者，是渠道。同时，我们也期待那些希望发展意大利葡萄酒生意的中国经营者，能更多的深入了解意大利。

    品鉴会现场，还与亲自到场的酒庄代表们进行了交流。酒庄庄主、工作人员对于华饮都表现出较高的满意度。

Piernicola Leone de Castris先生, 普利亚大区林凯酒庄（Leone de Castris s.r.l）庄主

我与华饮合作已经10年了。在华饮公司成立之前，我就和Edward是朋友，彼此有一定了解，Edward是一个非常专业的葡萄酒人。华饮专注于意大利葡萄酒，产品覆盖许多不同品类领域，这样可以为市场带来更多独特的价值。

如今在中国，葡萄酒市场还是以法国产品为主导。意大利葡萄酒在中国市场起步较晚，现在大部分中国消费者对于意大利葡萄酒还不是很了解。展望下一个十年，我们酒庄还是会与华饮携手合作，多举行像今天这样的大型品鉴活动，这对于消费者、市场来说都是非常重要的。

中国不仅有上海、北京一线大城市，还包括更多、更广泛的二、三线城市。华饮可以帮助我们渗透到这些纵深的市场中去。明年，我们会考虑参加更多的葡萄酒品鉴、媒体见面沟通活动，通过沟通、体验，让中国消费者逐步了解意大利如此繁多的葡萄品种。

Tommaso Inghirami先生，托斯卡纳大区高岭酒庄（Grignano winery）少庄主

我们高岭酒庄与华饮合作有两年了，合作过程很愉快，我们很满意。华饮的团队非常专业，我们之间的关系很融洽，我们对今后的合作充满信心。

对意大利葡萄酒来说，中国是一个巨大的市场。但是，意大利不是第一个来到这个市场的葡萄酒国家，在中国我们需要制定长期的策略。我认为理解中国文化非常重要。我们可以把葡萄酒与意大利的文化和生活方式结合在一起，同时在中国进行意大利葡萄酒的推广也要尊从中国人的文化和习俗。

明年，华饮会制定一系列的区域推广策略，更深入的进行推广。我们酒庄的产品在全球都有销售，美国、德国和意大利本土目前是我们的主要市场。中国的葡萄酒市场还很年轻，中国消费者在品酒方面还需要积累更多经验。

另一方面，意大利酒庄也需要了解中国人的个性化需求，中国人的品味与西方人的确存在差异。随着我们与华饮的相互了了解越来越深入，我们认识到在中国需要时间、耐心和热情来让中国消费者理解历经了几个世纪积淀的意大利葡萄酒。

Guido Damilano先生, 皮埃蒙特大区大米兰酒庄（Damilano Azienda Agricola S.r.l. ）庄主

我们酒庄进入中国市场有几年了，但是去年才开始跟华饮合作。合作到现在，我很满意，我很高兴能与华饮成为合作伙伴。意大利葡萄酒是以高品质而著称。特别是像Barolo这样的葡萄酒，被称作是“葡萄酒之王，是王者的葡萄酒”。

所以，对Barlolo推广来说，举行品鉴会、葡萄酒晚宴这些活动特别重要，能让市场体验到真正的高品质特征。预计明年，我会到中国进行更多的商务旅行，让跟多的人了解我们的产品。对于华饮未来10年的发展我很有信心，我期待着能有长期的合作。

    华饮SinoDrink公司创始人及董事长刘强Edward先生告诉：“创办华饮SinoDrink的目的，旨在介绍和推广意大利葡萄酒产业，分享健康且阳光的意大利生活方式；同时，也期待以葡萄酒为桥梁，对中意两国文化和经贸交流等方面做出贡献。”

    将意大利葡萄酒在中国市场的发展视作己任，华饮以企业家的气魄将市场规模做大，帮助合作伙伴共同发展实现共赢。“相约下一个十年”，是华饮对意大利葡萄酒在中国的美好祝愿！