无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机会在有需求但不值开实体店的地方布局，迅速更快捷地达到了使用者的现磨咖啡需求。此外，在人流密集的地铁站、校园内情景，可以合理地布置这些设备。

瑞幸用2年时间验证了现磨咖啡在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，对消费者来说是一种挑选。在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接受价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有一家健十商城这样的场所，那么消费者会很想要买，而如果没有或者隔了1千米，要想买就必须走以往或点外卖，这一定是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好的方式。

因此，我们要思考的是谁可以成为瑞幸在无人行业中的敌手呢？首先并不是星巴克。而且，即便星巴克也能作出相似的设备，而且保持同样的质量，但星巴克本质并不只是一杯咔因，而是在于额外花费时间与空间。这对于那些区域性的社交媒体/商务接待情境而言，并不高频率出现。但假如星巴克也在写字楼公布地区铺设设备，那它们定价应该如何呢？

现在有的咔因企业也难以，比如友宝、 咔因之翼。而现榨+鲜牛奶比照粉末状+奶茶粉产品力差别就在3.4元钱左右客户会作出选择。而知名品牌能够投入20亿资金让瑞幸早已占据了消费思维，现在其他企业基本上无法营造那样一个知名品牌出来。

此外，我们还需要考虑是否真的存在环城河的问题，如果存在的话，是怎么打破这个环城河的问题，以及关于经营规模成本费用的一些问题，比如说每台12万按三年的折旧账户算起来，其边际效益其实很低，不管是在企业内部还是物业管理营运商销售，都会涉及到一些具体操作上的细节问题，如一次配奶可能达到60杯拿铁，每次运输成本15元等等。

最后，我认为小地区总体销售量大概率会发生升高增长幅度必须事后观查，这也是安全隐患点之一。这就是我对瑞幸新的发展战略以及他们通过健十商城等场所推广这些产品的一个理解和看法。我相信只要他们坚持这种模式，他们将能够获得成功。不过，我们也需要看到市场环境变化以及竞争者的反馈，以便不断调整我们的策略。