无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在上海采购后，便迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔必需求。此外，在人流密集的地方如飞机场、地铁站、校园内情景，可以合理布局数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔必在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，消费者是想要挑选。如果我们细心想一想现磨咔必的情景，在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接纳价钱标准下，有较强偶然性的消费具有。

因此，我们认为数据加密在此意义不只是应对目前销售量，更反而刺激大量浅部需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性这类需求较好的方式，因此理论上，每座写字楼都能够铺一台。

再看时间，我们只需原材料也有，就能不断启动24小时内。这自然意味着现磨 咔必 的消费集中化在早上/中午两边边界值会减缩，但同样由于没有边际效益，每卖出一杯便赚~二.这机会是否存在环城河？星巴克也能不能仿效？

首先，这机会没有环城河，无论瑞幸用了荷兰表芯还是河南表芯，都可能被敌人效仿或建立更强。但我们应该思考的是谁能够成为瑞幸无人的敌手呢？实际并不是星巴克。一方面虽然星巴克可以制作出相似的设备，并保持同样的质量，但另一方面它们本质并不只是提供一杯咔必，而是在额外花费时间与空间上的消费体验。而如果没有区域社交媒体/商务接待情境，只剩品牌知名度，那么对于月薪1w左右的人群来说，这种频繁购买就显得不那么必要了。

如果星巴克也推广到写字楼这样的地区，那么价格定位该如何呢？全票价或者五折？设定价格像瑞幸坚持理想信念那样的话，对门店将很棘手，而放到企业内部则是一个更加封闭且不同的消费模式，加值大幅度减少。而现在有的设备制造商，如友宝、咔必之翼，其产品力差异仅仅3.4元钱之间，使客户面临选择。而知名品牌投入20亿资金让瑞幸早已占据了消费思维，这对于普通企业来说几乎无法模仿那样的品牌影响力。

三.这些设备是否能赚钱？

当然，它们能够赚钱。如果你熟悉过瑞幸UEmodel，那么这个问题变得简单。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格12.2元，再扣除毛利率之后，即可得到ebitda啦！经营规模成本费约12万按三年DA计算账户非常良好，不会太难打破平衡点。

四.运营这些设备又怎样？

这个问题其实很复杂，我们立即向市场销售部门提问：

两大类设备各自有三种运营方式：

在企业内部安装：6折购。

对于物业管理公司销售：5%分成（0房租 + 0保证金）。

固定房租500元/月（但这一点可能会随着销量变化）。

原材料配送由瑞幸承担，而且大家觉得这一部分边际效益极低。

五.是否会分割原来门市销售量？

一定会。一家每日可售500杯的小型门市，如果周围增加几台设备，则销售量势必要减少，而每日总销量多少，则目前还未明确。不过，从场景设计及消耗心理状态分析，小区域总体销量增长趋势是不争的事实，但具体增长幅度需等观察后才能确定。这也是一个潜在安全隐患点所涉及的问题六.

最后，我们如何看待这样一种安排？

大家看中。不论线上线下的区别，其核心逻辑是供应链管理、货运物流以及便捷性的产生总体高效率提升及其高ROI门店跑位占领的地盘。当其他竞争者试图切蛋糕时，他们将不得不投入比预期更多费用，并以更低ROI进行操作——这绝非易事！

最重要的是，当问世时，瑞幸就已经实现了一套彻底智能化快消品企业基础理论，该理论远超行业水平，不需要更新改造也不需转型，只可能让他人学习培训。至于哟哟哟...