我深刻意识到，无论是全自动咖啡机还是售卖机，它们都是非常有效的运营方式。对于那些尚未被定义的问题，可以关注阿里巴巴曾经投资的友宝公司。从我们已经了解的情况来看，因为咖啡机采用了全封闭式制作方法，结合现榨与鲜牛奶的制备方式，这不仅保障了质量的一致性，也确保了口感上的可靠性。在对新发展战略的理解中，我们面临着几个关键问题：一.为什么要开发无人咖啡机？开设实体店可能并不理想吗？首先，机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，利润投入仅包括原料和进场费用。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用在于扩展时间与空间。我将重点分析其在不同场景下的应用。

空间方面：

我们知道，瑞幸最初通过外卖送餐数据信息作为开店选址依据，在当今仍有13%订单来自外卖送餐。这意味着门店需要装修，并且必须承担高昂的地租成本。无人咖啡机则能够在需求强烈但不适合开设实体店的地方布局，以更快捷地满足消费者的现磨咖啡需求。此外，在人口密集地区如机场、地铁站、校园等地方，无人设备能够实现合理数据加密。

时间方面：

瑞幸经过两年的验证证明了现磨咖啡并非伪需求，一杯红豆糖水含有多功能性，而且价格低廉，对消费者来说是一种抉择。如果细心思考现磨咖啰饮品的消费情境，在非社交媒体需求的情景下，它具有健康饮品的一面，可接受每个人的价格标准下，其消费具有较强偶然性。当有人健康饮品的需求出现，而眼前有一家店铺时，他们会很愿意购买。但如果没有这样的店铺或距离太远，要想买一杯就得走之前或者点外卖，这必定是强需求。在“日常饮”中的便捷性变成了刺激性的较好选择，因此数据加密不仅应对当前销售量，还能刺激大量潜在浅部需求。

环城河与竞争：

企业是否存在环城河？星巴克也能做出类似的产品吗？虽然星巴克可以制造相似的设备并保持同样的质量，但其本质并不是一杯简单的咔菲，而是涉及额外时间和空间。如果没有区域社交媒体或商务接待的情景，只剩品牌知名度，那么针对月薪1万元以上的人群而言，并不是高频率需求。而如果星巴克也放置这些位置上的设备，将价钱定位多少呢？

经营盈利能力：

咆哮是否能赚钱？当然可以。如果你熟悉瑞幸UEmodel，这个问题就容易得到答案。一杯拿铁6块+，现代美式4~5块，而Q3大概价格为12.2元，毛利率再扣除场所房租和水电费，便是ebitda啦！经营规模成本为12万按三年折旧账目良好，不难计算出breakeven点。

营销策略：

咆哮如何经营？这确实是一个难题。我立刻询问市场销售团队关于两大类设备（即无人服务区内使用以及物业管理运营商）三种销售方式：

a) 内部企业员工购置：如果你的CEO购买了一台这样的设备，每个人都可以以6折优惠购票。

b) 对于物业管理运营商来说，可以分成销售额5%，提供0房租0保证金。

c) 固定每月500元房租。这项条件可能会根据销量调整，最低500元，如果销量佳，则可增加此金额。（我认为这个数字有点过低）

分离店面销售影响：

是否会因为多台设备导致单个门槛销售减少呢？肯定会如此。一家每天可售500杯的小型门槛，如果周边增设多台设备，其内部销售量必然减少。而每日总共出售多少量，则需后续观察确定。这也是安全隐患的一个重要考量点。

市场反响与未来展望：

如何看待这一切？

大家对瑞幸这种构思——利用惊人的速度占领市场——感到震撼。线上线下差异显著，其中线下推广成为一个坚固堡垒，其逻辑基础建立于供应链管理、货运物流以及便捷性的提升，以及拥有高ROI门店运行模式。在占领市场后，即使敌方试图切割蛋糕时，也只能投入更多资金和更低ROI进行挑战，这是不易的事情。瑞幸之所以卓越，是因为它早已成为一个彻底智能化的大众品牌，从理论上效率领先领域，不需要更新改造或转型，只需让他人学习跟随。不论是自助服务区还是售卖装置，我相信瑞幸借助知名品牌的大规模资金投入，加上供应链管理融合终端技术安装，就能取得成本领导地位。在零售行业中，低毛利率正如环城河一样困难。“高质量、高性价比、高便捷”，如果瑞幸持续沿着这条路走下去，即使处于无法预见竞争者的市场环境中，也还有希望填补空白。此次讨论还涉及到了自动售卖机会业模型设计，与此同时，我们还探讨了另一款产品——直营产品+合作伙伴专供商品，以贴近客户用电情况，同时快速爆发热销商品，如直接向百万级别直属零售网点拓展目标，同时大城市由60座扩至80~100座，该实体模型不会太复杂算法考虑，有许多参照对象存在用于对标比较。