无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔滴需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景，可以合理数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔滴在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，消费者是想要挑选的一种饮品。如果我们细心想一想现磨咔滴在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接纳价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店的情况下消费者会很想要买，而要是不再近处，有健康饮品就必须走以往或点外卖了，这一定是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式，因此数据加密实际意义不只是应对目前销售量，而反而是在刺激性的大量浅部需求中发挥作用。

理论上，每座写字楼都能够铺一台。而且，只需原材料也有24小时内不断启动自然，将现磨咔滴集中化在早上的/中午两边边界值会减缩，但由于这些设备没有边际效益，每多出一个杯子就是赚钱。

二.这项技术是否存在风险？星巴克也可以生产类似产品？

虽然设备本身没有环城河，但敌方如果想要效仿或者制作更好的全自动售卖机会总能建立起来。但谁将成为瑞幸在无人行业中的敌手呢？首先，并不是星巴克。这一点并不意味着星巴克不能生产类似的设备，而是其根本业务模式并非仅仅是一杯冲泡好的 咔滴，更重要的是它提供了一种额外的人与时空互动体验。在缺乏区域社交媒体或商务接待情境下，如果品牌知名度依赖于单个水杯端在手里的身份，那么对于月收入1万元左右的人来说，这样的频率并不算高频率要求。

如果星巴克也选择将这样的设备放置于写字楼公布区域，其定价可能是一个问题——是否应该采用全票价还是打五折？这个价格决策对于门头部署可能会显得困难，但若放在企业内部，那样即便只是一杯 咔滴，其增加价值就会大幅度降低。这也是为什么现在有的设备制造商如友宝、喵喵翼等面临挑战，即使它们采用粉末状+奶茶粉相比之下的产品力差距还不到3.4元人民币，却仍然无法抵挡知名品牌通过20亿资金投入占据市场思维，从而让后来的企业几乎无法营造出同样的影响力。不过，即便如此，不同品牌之间竞争依旧存在，而且这一领域不断演进，以适应变化和创新的趋势。

三.如何评价这种创新技术是否能够盈利？

答案十分明确。一旦你掌握了瑞幸UEmodel（用户模型），这个问题变得简单易解。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，再看看Q3的大概价格12.2元人民币，加上毛利率减去场所房租水电费用，就是ebitda啦！经营规模成本费每台12万人民币，用三年DA计算账目，就不会太难算出break even点。而瑞幸计划2年铺设1万部这样的智能终端，其中包括10亿人民币capex投资，所以进行简单计算即可理解其经济效益。

四.运营这些智能终端又该怎样？

至此，我们向市场销售部门提出了几位疑问：

在公司内部安装：购买一次享受六折优惠。

对物业管理营运商销售：分成比例达到5%，免除房租保证金。

定期支付固定金额500元作为房屋租金（尽管有些认为这个数额有点过低）。

原始材料供应由瑞幸负责，同时考虑到运输成本极低，可一次配备60份拿铁，每次15元运输费用；同时考虑到商品本身具有较高复购率，以及未来可能出现更多其他零食食品添加项目，这些因素都会提升整体收益潜力，并推动整个生态系统向更广泛范围扩张，为未来的增长奠定基础。

五.这种创新技术是否会削弱传统零售业绩？

答案显著肯定的。当一个地区拥有十余台这样的智能终端时，它们相互间产生竞争关系，对周围传统零售业绩必将造成影响。但具体影响大小则取决于许多因素，比如地域环境、市场接受程度以及用户习惯等；因此，也许某些小型地区甚至可能因为新增这些智能终端而看到销售量增加，这进一步证明了它们被视作一种不可忽视的事物及其潜力的巨大可能性。此刻正处于观察阶段，我们期待着真实效果展露出来，以确定它真正带来了什么样的改变及改善给我们的生活吧！

最后，让我再次确认一下，我深信这种革新科技绝不会停步，它正在塑造新的未来，使人们更加轻松愉快地享受他们所喜爱的事物。不论你喜欢喝哪种类型的手工精细烘焙冒险，或是在忙碌的一天寻找一种快速舒缓的小休息，无论你的口味偏好是什么，都有人专注研发以满足你的各种需要，最终实现您的愿望。我相信这是一个充满希望、新奇事物层出不穷的一个时代，而那些敢于探索前沿科技创新的企业，将继续引领潮流，为全球各地人们带来独特且令人振奋的心灵触动！