无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔滴需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景，可以合理数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔滴在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，消费者是想要挑选的一种饮品。如果我们细心想一想现磨咔滴在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接纳价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店的情况下消费者会很想要买，而要是不再近处或隔了1千米，要买就必须走以往或点外卖了，这一定是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式，因此数据加密实际意义不只是应对目前销售量，而反而是在刺激性大量浅部需求。

理论上，每座写字楼都能够铺一台。而且，只需原材料也有24小时内可以不断启动自然现磨咔滴消费集中化在早上的、中午两边边界值会减缩，但由于这些设备没有边际效益，每多出一个杯子就是赚钱~二.这机会面临环城河吗，比如星巴克也能接单？

虽然星巴克确实也能生产类似产品，并保持同样的质量，但其本质并非只是一杯喝法，更像是提供额外时间与空间。而若没有区域社交媒体商务接待情景，只剩水杯端在手里的品牌知名度，对于月薪1w左右的人来说，并非高频率需要。如果星巴克也摆放到写字楼公布区域，那么定价该如何呢？全票价还是五折？这样的价格如果坚持的话，对门头总部可能有点儿困难，而放到企业内部则成为一种特殊环境下的普通饮品，加值大幅度降低，现在有的企业比如友宝、喵喵翼等，都难以竞争，因为产品力差别仅仅3.4元人民币即可决定客户选择，而且知名品牌20亿资金投入让瑞幸占据了消费思维，而其他公司几乎无法营造出相同品牌影响力。

因此，即便看起来没有环城河，其堡垒却十分坚固，以至于敌人难以打破三.是否真的是赚钱？

当然，如果你曾经修过瑞幸UEmodel，这个问题就容易得到答案。一杯拿铁6块加，一杯现代美式4-5块，再加Q3的大概价格12.2元毛利率减去场所房租和水电费用，就是ebitda啦！经营规模成本费一台12万按3年DA账目算得很好，不会太难计算。

四.如何经营？

这个问题，我们第一时间问到了市场销售两大类机器各自三种方式：1.置放在企业内部；2.针对物业管理营运商；3固定不动房租500元/月。这一点未必绝对，最终还取决于销量，最少500元/月。但如果销量好，也许可以提高至更多。此外，无论是什么形式，都由瑞幸承担原材料填充，同时运输成本15元一次配奶60杯拿铁后，可见其边际效益极低。而对于是否分离销售线下线上，还将是一个重要考察点，一家每日可售500份茶叶蛋糕地区提升几台，则必定影响原有的销售线索增长速度及地域扩张可能性。此刻小区整体销售量增加趋势尚需观察确认安全隐患存在之处。