无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔滴需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景，可以合理加密数据。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔滴在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，消费者是想要挑选的一种饮品。如果我们细心想一想现磨咔滴在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上的每个人都能接纳价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店的情况下消费者会很想要买，而要是不再近处或隔了1千米，要买就必须走以往或点外卖，这一定是一个强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的大量浅部要求，因此，加密数据实际意义不只是应对目前销售量，而反而是刺激性的大量浅部需求。

理论上，每座写字楼都能够铺一台。而且，只需原材料也有24小时内不断启动自然，将现磨咔滴集中化在早上/中午两边边界值会减缩，但由于这些设备没有边际效益，每多出一个杯子就是赚钱。

二.这项技术是否存在风险，比如星巴克也可以生产类似的产品？虽然星巴克确实可能制作出相似产品，并保持同样的质量，但其本质并不只是一杯烘焙好的 咔滴，更重要的是它涉及额外时间与空间。这意味着如果没有区域社交媒体或商务接待情境，只剩水杯端在手里的品牌知名度，对于月收入1万元左右的人来说，并不是高频率需要。而若星巴克也将这样的设备放置于写字楼等公共区域，那么定价该如何呢？

三.这些设备是否能盈利？当然能。一旦你熟悉瑞幸UEmodel这个问题就会变得简单。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格12.2元毛利率减掉场所房租和水电费用便是ebitda啦！经营规模成本费约12万按3年DA账非常好算，不会太难计算。瑞幸计划2年铺10,000台 咔滴 12亿capex来看，这些计算方式容易进行处理。

四.运营这些设备怎么样？这是一个复杂的问题，我们立即询问了市场销售方面。一种类型分为三种模式：1.企业内部摆放：购买时享受6折优惠；2.物业管理公司销售后获得5%收益；3固定支付500元月租金（这个数额可能不足）。原材料配送由瑞幸承担，有60份拿铁可供一次配送运输成本15元。

五.这些设备是否会影响传统门市销售量？一定会。一家每天可售500份喝者的门市，如果周围增加几台这样的设备，那么销售量必然降低。但多少台应该分布，以及它们每天各自能销多少份，是目前还无法精确预测的事宜。大部分小地区总体销售量可能因此升高，但具体增长幅度需要事后观察。这也是安全隐患的一个方面考虑到线上与线下的差异以及供应链管理、货运物流便捷性的提高及其高ROI门店运行能力，使得占据市场位置成为一种有效策略，即使明显盈利敌人期待切割蛋糕时，他们不得不投入更多资金并接受更低ROI，这对于竞争者来说并不容易实现。

六.您如何看待这一战略？您认为这是一条正确之路。当他们问世之初，就已具备智能化特征作为快速消耗品企业，其基础理论效率领先领域，不需更新改造，也不会转型，只可能让他人的学习培训。不过，无论是这种自动售卖还是其他类似产品，您觉得借助知名品牌的大资金投入，以及供应链管理融合终端设备铺设，可以使成本领跑完成零售行业中的环城河，“高质量、高性价比、高便捷”，如果一直坚持下去，就能希望填补市场空白，从竞争者的视角无法看到自己的销量。在此基础上，再次强调，上文提到的自动售卖方案相比单纯的地面服务更加完善，其潜力巨大，而且操作简便，可望成为未来零售行业的一大趋势之一。