无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。对于那些未定义的选项，可以去了解一下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从已经公布的消息来看，因为咖啡机采用了全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式，能够保证质量与店内一致，在口感上有着确保。大家对新发展战略的理解可以通过几个难题串连起来：一. 为什么要做无人咖啡机，而不是开实体店？首先，这些机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，只需要投入原料和进场费。在空间方面，我们知道瑞幸初期的开实体店策略，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息作为开店选址依据。在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，并且必须高房租。而无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔粉需求。此外，在人流密集的地方如飞机场、地铁站、校园等情景中，无人咖啡机也能合理数据加密。

二. 这种技术是否会受到环城河影响？星巴克也能接单吗？这种技术没有环城河，没有哪个敌手想效仿或是做得更强就能建立起来的问题。我们应该思考的是谁能够成为瑞幸在无人行业中的敌手呢？最先并不是星巴克。虽然星巴克确实可以制作出类似的设备，而且保持同样的质量，但其本质并非仅是一杯咔粉，而是消费额外时间与空间。如果没有区域社交媒体/商务接待的情景，只剩下水杯端在手里的品牌知名度，对于一线城市月薪1万的人来说，并不是高频率需求。如果星巴克也在写字楼公布地区铺设这些设备，那么价钱定如何呢？

三. 咔粉机会赚钱吗？当然可以。如果你熟悉瑞幸UEmodel，这个问题就很容易得到答案。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元，毛利率再减掉场所房租和水电费，便是一个良好的ebitda。这意味着经营规模成本费用每台12万元，每年折旧三年账面效果非常好，不会太难计算。

四. 如何经营这些设备呢？这个问题，我们今天第一时间问了企业市场销售部门。两大类设备都有三种方式：1. 在企业内部放置；2. 对于物业管理营运商销售；3. 固定不动房租500元/月。这一点并不确定，房租会根据设备销量而变化，最低500元，也可能因为销量好而上涨（我认为500有点儿低）。原材料填充由瑞幸承担。

五. 设备是否会分离店面的销售量？一定会。一家每日可卖500杯的小型连锁，可如果周边提升多台设备，则销售量必定会减缩，而多台设备每日销售量将达到多少，是目前无法精确估计。但根据前文描述和消费心理状态分析，小地区总体销售量大概率会发生升高，其增长幅度需后续观察，这也是安全隐患点之一。

六. 大家怎么看待这一策略呢？大家看中了。这就是瑞幸用来跑马圈地的一个计划，用让人们惊讶之速扩张的地图线上与线下不同，其中经营规模成为了线下的推广较好的堡垒，其逻辑性来源于供应链管理、货运物流以及便捷性产生的总体高效率提高，以及其高ROI门店的地位占领。不论是在咔粉还是售卖机构间，都觉得瑞幸借助知名品牌的大资金投入，对供应链管理融合及其终端设备铺装，可以使成本领跑对策合理完成。在零售行业，低毛利率即为环城河。“高质量、高性价比、高便捷性”，如果 瑞幸一直走到黑，在看不到竞争者销售市场的情况下，就能希望实现这一目标。此外，还应注意到自动售卖机构作为一种更强大的形式，它们操作模型不会太难算，上述产品还包括直营商品及合作商专供产品，以此来促进商品爆品化，同时利用电力价格贴近客户进行交易，使得这些产品具有极佳的心态吸引力，为用户提供直接购买服务，从而进一步增加收益。此外，由于自动售卖机构相比于其他类型更加注重节省能源，因此它们被设计用于尽可能降低运行成本，同时提供优质服务给顾客，比起传统模式，更具优势。