误区一：只会奖惩，不会指导

很多代理商、经销商在对待基层业务员的业绩时，认为只要奖金到位下属就会完成任务，在工作中简单地采取不是对就是错的管理方式。当业务员业绩上不去时，动辄克扣奖金、减少提成、不给报销费用等等。代理商不仅要管理基层人员，更要指导他们。对无法完成业绩的业务员，应该分析原因，给予必要的指导和帮助;业绩做得好时，帮助分析总结，让整个团队逐步提高能力。

误区二：只顾上面，不顾下面。

代理商不仅要紧盯上游，对销售目标做不切合实际的方案，更要从客观条件出发，综合下游业务员的能力与利益，调动业务员的工作积极性，从而促进整体销售目标的实现。

误区三：只会自己干，不会指挥干

有些代理商可能是因为自己从基层做起、甚至取得过辉煌的业绩从而自己考虑代理产品，但是代理产品后，还是按照以前的做法，凡事亲力亲为，一个人在市场是拼搏，忙的要死，结果市场没有太大的起色。一个合格的代理商首先是一个能带团队的管理者，其次才是业务强手。学会放权，指导团队作*，提高下属能力，做大做强市场才是关键。

误区四：只做承诺，不去兑现

某些代理商为了达成销售目标，总是给业务员承诺一些奖励或者市场政策的支持，但是，等到目标达成或需要代理商真正给予支持或者兑现承诺时，以各种借口推脱。结果，业务员对代理商信任度大打折扣，也大大降低了代理商的威信和公信力，造成代理商工作陷入被动。