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澜圣威苦荞啤酒啤酒代理商如何快速铺货

2024-11-13 商业研究 0

夏季即将到来，啤酒开始进入热销。澜圣威苦荞啤酒的代理商如何才能快速铺货售*呢?

第—，确立目标，抓强放弱。

澜圣威苦荞啤酒的代理商在铺货之前要明确手里的资源，在对手里的资源进行转缺德评估之后在确定铺货的方向和目标，考虑那些比较容易或者有潜力的地区和渠道，暂时放弃潜力值低的地区或渠道集中优势资源把这些区域做好，建立自己的第1批澜圣威苦荞啤酒铺货根据地。在第1批根据地建好后，可以接着考虑第2批、第三批。

第2，全面拜访，重点培养。

澜圣威苦荞啤酒代理商在建立自己的第1批铺货根据地之后，积极动员业务员对该地区所有客户进行全面拜访，分发澜圣威苦荞啤酒的产品资料、相关价格等等，并收集****，再根据收集的信息进行分析，重点拜访培养批发市场的客户，进行详细洽谈，对意向合作客户重点谈判，支持和培养。

第三，专人专业，耐心技巧。

澜圣威苦荞啤酒代理商想要进入区域KA进行铺货销售，就会涉及到入场谈判。在这一环节，我们的代理商需要寻找专业的KA业务人员来进行谈判，并且做两手准备：一边精心准备KA入场谈判，一边着手周边连锁店，在短时间做到周边店面铺货、促销和产品展示，进而促使KA接受产品入场。值得注意的

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