首页 - 商业研究 - 黑谷子智库深度剖析Luckin Coffee与Coffee Box是否能在咖啡行业掀起摩拜OFO风潮
在星巴克面临一系列突如其来的挑战时,两个中国咖啡品牌——瑞幸咖啡(Luckin Coffee)和连咖啡(Coffee Box),通过外卖服务的渠道迅速崛起。尤其是瑞幸咖啡,在5月8日公布的最新数据显示,从今年1月至今,他们仅四个月内,在全国13个城市开设了525家门店,完成订单数达300万单,销售量超过500万杯,用户数量达到130万。尽管复购率一般,但他们的增长速度令人瞩目。
根据分析,如果假设瑞幸咖啡按均匀速度开设门店,其店均日销售量估算值为127杯,这可能会导致最终店均销量在140-160杯之间。但考虑到坪效比,它们显然拥有更大的优势。
如果去掉首次免费和推送好友下单获得免费饮料等活动,我们可以看到实际销售量会有较大降低。即使如此,资本仍对这两个品牌充满信心,因为它们有望成为外卖咖啡市场的双寡头竞争者,就像可口可乐和百事可乐一样。
从中金公司2018年发布的一份报告来看,星巴克在中国连锁咖啡市场占据了51%的地位,而CR5只占79.6%,行业集中度极高。这与当年滴滴出行与Uber进入网约车市场形成鲜明对比,因此LB必须细分市场,以便于扩张并形成独特竞争力。
利用经典五力模型,我们可以分析LB面临的问题及其机遇。首先,是核心竞争力的差距;其次,是供应商议价能力不足;再者,是第三方配送模式给予它们巨大的威胁。此外,由于缺乏传统餐饮行业对于供应链管理和创新力的理解,以及无法独立构建入口平台,他们也存在更多挑战。
综上所述,虽然LB具有一定的增长潜力,但由于缺乏核心竞争力、议价能力不足以及依赖第三方配送等问题,其长远发展前景存疑。
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