首页 - 速溶咖啡 - 汪洋酒类电商从高烧到退烧

汪洋酒类电商从高烧到退烧

2024-11-07 速溶咖啡 0

互联网不是让你从弱变强，而是让本来很强的人变得更强。

这个问题一提出来，相信很多人都会有自己的看法。对于葡萄酒行业来说，仍处在风口的酒类电商真的退烧了吗？听听也买酒总裁汪洋在微酿的《中国葡萄酒极客大会》上怎么说怎么说。

1.你拿在手里的是什么“刀”？

如果从互联网的角度去思考这个行业，那么互联网其实突破了我们原来做事情的方式。

就好像一个原本很厉害的人拿到互联网这把“刀”，那这把刀就变成了青龙偃月刀；但若是这个人很弱，拿在手里很可能就只是一把杀猪刀。

所以互联网不是让你从弱变强，而是让本来很强的人变得更强。

2.“退烧”开始常态化？

在我看来，互联网的“退烧”是一个很明显的现状。

我们可以从前段时间京东发布的2016年第一季度报来看，（相关数据显示，其交易总额为1293亿元人民币，同比增长55%；净收入为540亿元人民币，同比增长47.3%。但京东在今年一季度仍旧亏损，第一季度经营亏损为8.649 亿元人民币，去年同期经营亏损为8.226亿元人民币。）

从整体情况来看，相较于前几年百分之几百的数字，其销售增长速度是放缓的。

其实不仅是京东，包括网酒网、酒仙网等平台发布的数据均显示出其目前呈亏损状态。

3.为什么会从“高烧”到“退烧”？

主要有两大原因：

一是因为前几年电商平台的增长有很多方面，比如人口增长红利，比如一些原本不上网的人开始“触电”。而现在，移动端改变了大家的习惯，我们开始关注微信等碎片化的传递方式。

二是传统的流量推广成本在提高。

4.酒类电商的明天在哪里？

第一个方向：天网、地网、人网。这也许只是未来新业态的其中一种方式，如果以现在为节点，之前的电商平台更多的是做好了入口，把消费者和产品连接起来。

但随着互联网平台的不断演变，不光是要把消费者拉进来，还要把线下的经销商、线下门店、上游酒庄、行业协会等全部拉进来，像易酒批、挖酒网等B2B模式。

这个方向中一些代表性企业本来就具备一定资源，互联网元素就是“添加剂”。

第二个方向：改造C端的流量入口。未来用内容带动流量的方式，有社交属性，有足够强的IP带动。这个流量入口的成本比较低，以微酿、香气共和国等为代表。

5.酒类电商平台的未来属性

第一，金融化。我举个例子，一瓶酒在某电商平台上采用分期付款的方式来销售，消费者在意的是这瓶酒是否是价格最低的，而并没有去计算这个分期给这个平台所带来的利润率。

第二，工具化。大数据时代下，借助移动互联来收集消费者的行为数据。

第三，实体化。从线上走到线下去，比如也买酒。我们现在的重心就是线下门店，在上海有100多家店，在全国有300多家店。

但很重要的是，并不是你的线上流量大，线下就会有流量。如果你的线下门店做得不好，这个命题就是反向的。

6.未来的创新机会在哪里？

首先，可以肯定的说，这是一个很好的时代。如果把天猫、京东看做是一代电商，那么接下来很可能会出现更创新的模式，比如线下门店和线上网店互通，利用O2O模式带给用户更多体验。

其次，跨界玩儿法是另外一种创新。比如马云接下来要做的“9.9全球美酒节”，卖酒并不是其最终目的，而是因为葡萄酒代表了生活品质和消费升级，他要通过搅动这个行业去连接更多因素。

所以，在我看来，酒类电商的退烧是1.0版本的退烧，而2.0版本则刚刚开始，现在可以看做是暴风雨来临前的静寂。我预计大概一年以后，这场暴风雨就会来，我们能做的是，把自己变得更强。在这个过程中，还要努力去看清市场发展的风向，跟好前面的“领头羊”。

标签：喝咖啡对女性的好处和坏处、加盟咖啡多少钱、喝咖啡等于吸毒是真的吗、速溶咖啡和挂耳咖啡哪个好、为什么说请喝咖啡是暗示性