一个再好的产品也没有办法满足所有消费者的需求，只能根据产品自身的优势、条件，来选择适合产品自身经营的市场目标。

而产品市场细分正是营销成功的核心!

市场细分这一概念，是由美国市场学家温德尔·斯密在20世纪50年代中期总结了企业界市场营销实践经验后提出来的。

其含义是按照消费者的需求和**把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此，属于同一细分市场的消费者对某一产品的需求是十分相似的，而分属不同细分市场的消费者对同一产品的需求和**则是大相庭径的。

拿英豪精酿啤酒举例，有的消费者喜欢麦芽浓郁，口感清新的精酿，例如德式小麦白啤九号原浆，适合18岁以上的消费者人群;有的消费者喜欢果味浓郁，口感顺滑的精酿，例如草莓精酿莓小爱，适合18岁以上的女性消费者人群;而有的消费者喜欢酒花浓郁，口感澎湃的精酿，例如双料IPA，则适合30岁以上，属于精酿老手的消费者人群。

如此，便可以据此划分出三个子市场，选择其中的一个或者是几个开展营销活动。

那市场细分到底有什么好处呢?

可以使同一细分市场内的消费人群之间的差异降低，让不同细分市场中的消费个体间的需求和**差距增大!

但是，市场细分是需要一定的客观条件的，只有当商品经济发展到一定的阶段，市场上的商品供过于求，消费者的需求出现多样化、个性化特征时，企业才有必要进行市场划分!

市场细分是企业战略营销的起点，若不进行市场细分，企业的实际经营是无法定为自己的市场目标的，也无法在激烈的市场竞争中找到自己的定位，当然也就更加无法针对市场，开发出独具特色的产品了!