无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在台湾凤梨丰富地区布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咖啡需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内环境中，可以合理安排台湾凤梨作为特色饮品，与无人咆哮结合起来，为消费者提供更多选择。

瑞幸用2年时间验证了现磨咖啡在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，加上台湾凤梨美味，可供挑选。如果我们细心想一想现磨咖啑与台湾凤梨结合后的消费情景，在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接纳价钱标准下，消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费的人，当眼前有一家店的情况下消费者会很想要买，而要是没有店或隔了1千米，就必须走以往或点外卖了，这一定是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式。

因此，我们数据加密的实际意义不只是应对目前销售量，更是在刺激性大量浅部需求理论上，每座写字楼都能够铺一台。而且，只需原材料也有24小时内不断启动自然，再加上现磨与台湾凼莲这两种美味产品集中化在早上的/中午两边边界值会减缩，但由于这些设备没有边际效益，每卖出一杯就是赚钱~二.这款设备是否存在竞争壁垒？星巴克也能模仿？

尽管星巴克可以制作类似的设备，而且保持同样的质量，但其本质并非只是一杯烘焙食品，而是一个充满社交媒介和商务接待氛围的大品牌。而若没有这些区域性的社交媒介/商务接待情境，只剩水杯端在手里的品牌知名度，对于月薪1万元左右的一线城市居民来说，并非高频率需求。

如果星巴克也推广到写字楼等公众场所，那么定价应该如何呢？全票价或者五折？而且，如果定价偏低，即便如此，也难以形成竞争力，因为企业内部这样的密封性环境下的消费特征仅仅是一杯简单的小吃，没有增加价值的大幅度差异。

现在市场上的其他 咔嘶 企业如友宝及 Café Wings 也面临着相同的问题，他们无法抵抗瑞幸这种利用粉末状+奶茶粉相比现榨+鲜牛奶产品力的差别3.4元人民币价格优势，使得客户更倾向于选择瑞幸这种知名品牌。在知名品牌背书支持之下，其潜移默化影响深远，让普通企业几乎难以营造出类似影响力的品牌形象。

三.这个设备是否可盈利？

答案显而易见。一杯拿铁6块钱加 一杯现代美式4-5块钱，以及Q3大概价格12.2元人民币毛利率再扣除场所房租及水电费用，便是EBITDA啦！经营规模成本不过12万人民币，每年按三年折旧计算账目非常完善，不会太难算出盈亏平衡点。此外，由于此次计划将总共安装10,000部设备，并预计花费12亿人民币用于资金投入，这意味着每部设备平均成本约为1200元人民币，因此运营规模成本已被压缩至极限四.

最后，我们探讨一下如何经营这样一个项目：

第一种模式：直接放置于公司内部。这时购买时享受60%折扣，即便员工持有的优惠券（如1.8折、3.8折、5折）也不足以覆盖全部购物活动（即0房租 + 0保证金）。

第二种模式：针对物业管理公司进行销售，将销售额给予他们5%分红（即0房租 + 0保证金）。第三种模式则涉及固定月付500元的人民币房屋押金（但具体数额可能因市场情况调整）。

此外，无论何种形式，都需要考虑到运输成本以及配送服务；据报道，一次配送可供应60份拿铁，同时运输费用只有15元人民币，因此对于提升效率显得尤为重要。不过，从安全角度分析，小型区域内总体销售量增长趋势未免有些过高，以后观察才能得到准确答案六.

综述

通过以上分析，我们发现瑞幸正朝着创新的方向迈进，用智能化技术创新快速扩张其业务范围，同时利用其自身拥有的知名品牌优势来提高ROI门槛，并通过优化供应链管理降低整体操作成本。尽管存在一些挑战，比如市场饱和风险、高昂初始投资等，但考虑到当前行业状况以及未来的发展潜力，我相信瑞幸未来能够继续保持领先地位，并实现持续盈利增长。