无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机会在有需求但不值开实体店的地方布局，迅速更快捷地达到了使用者的现磨咖啡需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内，可以合理利用数据加密。

瑞幸通过2年的验证了现磨咖啡在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，消费者是想要挑选的一种健康饮品。在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上的每个人都能接受价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有一家店的情况下消费者会很想要买，而如果没有或隔了1千米，要想买就必须走以往或点外卖，这一定是不错的一个强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式，因此数据加密实际意义不只是应对目前销售量，而是刺激大量浅部需求。

理论上，每座写字楼都能够铺一台。这就是为什么瑞幸选择将资源投入到这方面，让它成为自己的优势所在。而星巴克虽然也可以作出这样的设备，但其本质并不在于一杯咔因，更是在于消费额外时间与空间。而且，如果没有区域社交媒体商务接待的情景，只剩水杯端在手里的品牌知名度，对于月薪1w人民币来说，并不是高频率需求。

假设星巴克也在写字楼公布地区铺设这些设备，那么它们定价多少会比较合适呢？全票价还是五折？价格像瑞幸坚定理想信念得话，不同环境可能难以处理。而有的企业如友宝、coffee wings等，也面临着类似的问题——产品力差别就在3.4元钱价钱边界眼前，他们会作出选择。而知名品牌20亿资金投入让瑞幸早已占据了消费思维，现在其他企业基本无法营造那样一个知名品牌出来。

四. 咔因能赚钱吗？

答案是肯定的。如果你修过瑞幸UEmodel，这个问题非常容易获得回答。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格12.2元毛利率再减掉场所房租和水电费便是一个ebitda啦！经营规模成本费一台12万按3年DA账非常好算 breakeven不会太难算。

五. 咔因怎样经营？

这个问题，我们今天第一时间问了企业市场销售两大类机器有三种方式：1置放企业内部；2针对物业管理营运商；3固定不动房租500元/月。这一点并非固定的，最少500销售量好的地方可以上涨。我认为500有点儿低原材料填装由瑞幸承担，这方面边际效益很低。一次配奶可达到60杯拿铁运输成本15元六. 咔因是否会分离店面销售量？

答案肯定的是，有可能发生升高增长幅度事后观查。这也是安全隐患点所属。

最后，我们如何看待这一切？

我觉得这是一个惊人的速度跑马圈地线上和线下不同经营规模是一个线下的堡垒逻辑性供应链管理货运物流便捷性产生总体高效率提高及其高ROI门店跑位占地界抢思维即使明显盈利敌人期待来切蛋糕时新进者一定会投入比瑞幸高些费用更低ROI这不易。

而且，是不是有些地方还需要补充一下，比如自动售卖机，其经营规模成本为1.5w计划铺10万部总目标主推性价比高用电量贴近客户直接销爆品商品直营产品合作商专供这样的话实体模型不会太难算销售市场还有很多底标。但愿他们能够顺利完成所有目标！