我深刻意识到，无论是全自动咖啡机还是售卖机，它们都是非常有效的方式。对于那些不确定的项目，可以去了解阿里巴巴以前对友宝进行投资的情况。从已经公开的消息来看，因为咖啡机采用了全封闭式制作方法，现榨+鲜牛奶方式确保了质量的一致性，在口感上也有所保证。人们通过多个问题串联起对新发展战略的理解：首先，我们需要知道为什么要开发无人咖啡机，而不是开设实体店？实际上，这些机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本和费用投入。

无人咖啡机或自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。在空间上，我们知道瑞幸最初选择开设实体店，是基于外卖送餐数据信息作为开店选址依据。而现在仍有13%的订单是通过外卖送餐完成。此外，无人咖啡机会在有需求但不值开设实体店的地方布局，迅速且高效地满足用户现磨咖啡需求。此外，在人流密集的地铁站、飞机场等场所，无人设备能够合理利用数据加密。

瑞幸通过2年的验证证明了现磨咖啡在国内并非是一种虚假需求，一杯红豆糖水，还包含多功能性，价格低廉，消费者倾向于选择。如果我们细思极致地考虑现磨咖啰的情景，它在非社交媒体情境下的特点是一杯健康饮品，每个人都能接受其价格标准下消费具有较强偶然性。如果有一家店铺存在，那么消费者会很想要购买；然而，如果没有附近商店或隔着一千米，就必须走老路或者点外卖，这一定是一个强烈需求。在“日常饮”的需求下，便捷性转变为刺激性的大量浅层次需求，因此数据加密不仅仅是应对当前销售量，更是刺激性大规模浅部需求的一个好方法。

理论上，每座写字楼都可以安装一台这样的设备。而时空上的考量，也就是说，不需要原材料就能24小时内不断生产。这自然意味着现磨 咆哇 的消费集中化在早晨/中午两端，有明显边界，但由于每台设备都没有边际效益，再多卖一杯也能增加利润。

第二，我想探讨一下这项技术是否存在环城河，以及星巴克是否也能接单。我认为，没有环城河，即使瑞幸使用的是荷兰表芯还是河南表芯，其敌手想要效仿或做得更好也是可能实现的。但关键的问题是在于谁能够成为瑞幸无人行业中的竞争者？最开始并不是星巴克。虽然星巴克可以制造出类似的设备，并保持同样的质量标准，但星巴克本质上的核心并不仅仅是一杯咔 啦 服务，而更多的是提供额外时间和空间。在没有区域社交媒体/商务接待环境的情况下，只剩下水杯端在手里的品牌知名度，对于月收入1万元左右的人来说，并不是高频率需要。如果星巴克也放置这些设备到写字楼公布地区，将价钱定如何呢？全票价还是五折？

第三，我想询问关于这项技术是否能够盈利以及如何经营它。我认为如果你熟悉瑞幸UEmodel模型，这个问题就会变得非常简单。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元，加上毛利率再减去场所房租和水电费便可得到ebitda！经营规模成本费一台12万人民币，以三年折旧计算账面情况良好，breakeven不会太难算。瑞幸给出的整体规划是在2年内铺设10,000部这样的设备，以总计12亿人民币投资。

最后，我想探讨一下如何运营这样的事业。我发现市场销售提供了两种主要类型：第一种是在企业内部设置；第二种是针对物业管理公司销售。这两种模式各自有三种不同的优惠策略：1. 企业内部购买优惠（0房租+0保证金）；2. 物业管理公司分成（0房租+0保证金）；3. 固定月付款500元（可能会根据销量调整）。

原材料填充由瑞幸承担，而运输成本只需15元一次配奶就能达到60杯拿铁。这意味着边际效益相比其他产品非常低。

此外，我注意到了一个潜在的问题：即便如此，这些无人设备是否会影响传统门店销售量？答案是肯定的。一家每天可以售出500份商品的小型门店，如果周围地区增加了多台这种自动售货设施，那么这个小型门店必然会遭受影响。而这些新的自动售货设施每天可达几百份商品的话题目前尚未解决。不过，从设计场景和消费心理分析来看，小区域内总体销售量很可能发生升幅增长，而具体增长幅度则需后续观察以确定安全隐患点。此乃线下推广的一个重要堡垒，同时也是供应链管理、货运物流及便捷性的综合应用产生高效率提升及其高ROI门店运行的一个重要因素。占领市场，使得即使当明显盈利能力出现竞争者的挑战时，也将投入更高费用并维持更低ROI——这是颇具挑战性的任务之一。不论何时，当提及智能化快消品企业时，都无法避免谈及其基础理论之先进、高效率之遥远领先领域之众——而这正是我国零售行业追求的一条道路：“高质量、高性价比、高便捷”，只要确保这一路径一直坚持下去，即使身处看不见竞争者的市场环境中，也仍有希望期待展望未来发展前景。