无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的人类订单信息是外卖送餐。在没有需求但不值开实体店的地方布局，无人咖啡机会迅速更快捷地达到了使用者的现磨咖啡需求。此外，在人流密集的地铁站、校园内情景，可以合理数据加密。瑞幸用2年时间验证了现磨咖啡在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低消费者想要挑选。如果我们细心想一想现磨咖啡在非社交媒体需求的情景中，它的一杯健康饮品，在基本上每个人都能接纳价钱标准下的消费具有较强偶然性。

如果有健康饮品消费的人，当眼前有一家店的情况下会很想要买，而要是不隔了1千米，就必须走以往或点外卖了，这一定是一种强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性这类需求的一个较好方式。而理论上，每座写字楼都能够铺一台。此外，我们还需要考虑到时间因素，即虽然现在市场竞争激烈，但只要产品服务良好，不断创新，就能吸引更多用户选择我们的产品。

二.这款设备是否存在环城河？星巴克也能接单子？设备没有环城河，无论瑞幸用了荷兰表芯还是河南表芯，都敌不过其他企业效仿或创造更好的产品。这问题上的关键所在，是谁能够成为瑞幸在无人行业中的敌手呢？最先并不仅仅是星巴克。尽管星巴克可能会制作出相同质量甚至更高质量的小型化设备，但是它本质上的目的并不只是提供一杯美味可口的小小享受，它更加关注的是人们共享生活时光，以及商务接待等社交活动中的氛围搭建。

然而，如果没有这些区域性的社交媒体/商务接待环境，只剩下品牌知名度，那么针对一线城市均值1w元月薪人的情况，并不能说是一个高频率要求。如果星巴克也在写字楼公布地区铺设它们自己的设备，并且定价比正常销售便宜多少，那么门市情况就会变得复杂，对于企业内部来说尤其如此，因为那里的特性就是只是一杯简单而纯粹的一次享受，加值量大幅度减少。而对于一些如友宝、Coffee Wings这样的公司来说，他们难以达到这个标准，因为他们生产的是粉末状+奶茶粉，而不是像瑞幸那样采用现榨+鲜牛奶这样高端技术，这两者的差距就在3.4元人民币左右，对客户来说是个明显选择点。

三.是否真的能赚钱？答案是肯定的。如果你熟悉过瑞幸UEmodel模型，这个问题就容易得到回答。一杯拿铁6块加，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元人民币，然后毛利率再减掉场所房租和水电费便是ebitda啦！经营规模成本费约12万人民币按3年DA计算账面非常好，而且breakeven不会太难算。而瑞幸给出的整体规划是在2年内铺设1万部这样的设备，用总计12亿人民币capex进行投资来支持这一目标，让我们试着通过计算看看效果如何？

四.怎样经营这些设备呢？这是一个很棘手的问题，我们立即向企业市场销售部门提出了这个问题，有两大类不同的营销模式：1.置放企业内部；2.针对物业管理营运商销售；以及3固定不动房租500元/月。这一点并不确定，看似固定的房租实际上可能会随着销售量变化而增加，最低500元，也许还有更多潜力提升。不过关于原材料配送方面，由于瑞幸承担所有配送费用，这部分边际效益相对较低。此外一次配备足够60杯拿铁，可运输成本只需15元。

五.是否会影响传统门市销售量？答案肯定是有的。一家每天能够售出500杯的小型零售店，如果周边区域增加了多台这样的智能热饮装置，那么原来的门市销售量必将受到影响。但具体每日新增多少台装置以及后续带来的销售额增长水平目前还无法精确预测只能观察事后结果。这也是安全隐患的一个重要考量点之一。

六.大家怎么看待这种趋势呢？

当然，现在很多专业分析师认为这种趋势具有巨大的潜力，比如通过利用线上平台快速推广产品，同时结合线下的便捷操作提高整个供应链管理效率，从而实现ROI（回报投资比）的大幅提升，再加之资金投入深厚知名品牌背书，使得 瑞湖成了竞争领域中领跑者角色。但另一方面，也有人认为这种趋势带来了新的风险，如市场饱和、竞争加剧等可能性不可忽视。

总结一下：

从根本上讲，无论是在自动售卖机还是无人咖啡厅，都表现出了极大的发展潜力及优势。当涉及到供应链管理与终端运作时，其优越性能显示出来，以此作为基础构建网络扩张计划，将进一步巩固其市场地位。不管未来如何变化，只要保持持续创新与优化服务，就能维持自身竞争力的核心优势，为用户提供最佳解决方案。