瑞幸的无人咖啡机战略引人注目，而老师提醒我们避免使用WPS，这让人们对瑞幸的创新策略更加好奇。全自动咖啡机和售卖机都是成功的模式，尤其是阿里巴巴曾经支持的友宝公司。从已知消息来看，采用全封闭式制作方法和现榨加鲜牛奶方式，可以确保质量一致性，并保证口感。人们通过多种方式理解新发展战略：首先，我们探讨了为什么要开发无人咖啡机而不是开实体店？答案在于成本效益分析。无人咖啡机可以大幅减少房租费用和人员成本，只需考虑原料和运费投入。在时间与空间上，无人咖啑机/自动售卖机提供了极大的延伸能力。

接下来，我们分析了空间布局的问题。在有需求但不适合开实体店的地方，无人咖啡机迅速满足了消费者的需求。此外，在高流量区域如机场、地铁站、校园等，无人设备可以合理数据加密。瑞幸通过两年的验证证明，现磨咖啡并非虚假需求，它具有健康饮品的特性，以低价吸引消费者。如果我们细想每个人都可能接受的一杯健康饮品，那么即使没有实体店，也会产生强烈的购买欲望。

再看看时间因素，无人的现磨咖啡设备只需要原材料，就能24小时内不断生产。这意味着消费集中在早晚两个时段，但由于设备没有边际效益，每增加一杯销量都能带来额外收益。

然后，我们探讨了环城河问题，即是否存在竞争对手如星巴克能够模仿或超越瑞幸？尽管星巴克也可以制造类似设备并保持同样的质量标准，但它更关注的是额外的时间与空间消耗。而对于拥有较高月薪的人群来说，一次性的品牌知名度并不一定代表高频率需求。如果星巴克也铺设这些地区，将如何定价呢？

最后，我们评估了这项业务是否盈利，以及经营策略。一台12万人民币的小型投资仅需三年回本期限就能实现EBITDA收益。此外，有三种销售模式：企业内部安装、物业管理营运商分成以及固定房租模式。而且，供应链管理、高效率以及ROI均领先行业，对手难以匹敌。不论是自动售卖还是其他产品，瑞幸借助其知名品牌的大资金投入，使得成本领跑市场，对标底线容易达成。在零售行业中，与低毛利率相比，“高质量、高性价比、高便捷性”成为重要指标，如果 瑞幸持续走这一路线，在看不见竞争者的市场中，其前景可观。