代理商能否正确判断一个区域市场情况的好坏，销量往往是*直接和*重要的考核指标。那么，如何在一定时间内提升某个区域的苦荞啤酒市场销量呢?澜圣威苦荞啤酒生产厂家认为，提升市场销量需要从以下几个方面入手：

一、寻找市场机会

市场机会无处不在。提升市场销量、寻找苦荞啤酒市场机会需要注意两点：1、找出未被开发的苦荞啤酒空白市场。对于一个全新的空白市场，即便只是稍微开发一下都会使销量有质的飞跃。对已经开发的苦荞啤酒市场则要找出市场未覆盖的盲点再次进行细致耕作：覆盖不完全或没有完全渗透的市场，扩大市场产品覆盖面、渠道陈列、增加渠道终端或上货数量增加售*机会和苦荞啤酒市场出货量。

2、寻找终端渠道扩展机会。通过对终端渠道的了解和苦荞啤酒市场摸底，摸清苦荞啤酒在市场终端渠道的市场结构和分布，加强和维护现有渠道，通过扩展新的终端渠道来实现销量的提升。

二、调整营销模式或方法

加强对渠道的管理，对业务员实行激励措施。通过确定苦荞啤酒销售指标、铺货率、渠道占有率提升苦荞啤酒的市场销量。增加渠道商或分销渠道商，实现渠道商的突破来扩大苦荞啤酒市场覆盖面。激励基层业务员来调动人员的积极性，使业务员由被动转向主动，挖掘人的潜能，提高苦荞啤酒在各个渠道上的销售数量。

三、做好终端的销售策略

我们常说“二八定律”，在苦荞啤酒代理市场同样如此。在区域市场的销售中，80%的销量往往来源于20%的终端店或者渠道商。因此，苦荞啤酒代理商必须充分认识和了解这一点，抓住销量大的终端上或者渠道分销工作做得好的两个群体，在制定销售策略时要充分考虑苦荞啤酒的供货价格、促销及激励政策。

一方面可以通过利益诱导来提升苦荞啤酒的销量;另一方面可以通过加强终端铺货，如配送的频率、服务质量，以及相应的苦荞啤酒生动化陈列来强化苦荞啤酒在终端的表现力，以此提高苦荞啤酒在这些大客户中的售*或者推介的概率，从而提升苦荞啤酒的市场销量。