无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

二.这机器有环城河吗，星巴克也可以接单子？机器没有环城河，无论瑞幸用了荷兰的表芯或是河南的表芯，敌人想效仿或是做得更强全都是可以建立的情形。我们要思考的是谁能够变成瑞幸在无人行业中的竞争者呢？首先并不是星巴克。星巴克确实能够制造出类似的设备，而且保持同样的品质，但星巴克本质上并不只是提供一杯咖啡，更重要的是消费者的额外时间与空间。在没有区域社交媒体/商务接待情景的情况下，只有水杯端在手里的品牌知名度，对于月薪1万元以上的人群来说，并不是高频率需求。如果星巴克也在写字楼公布区域铺设这样的设备，其定价应该如何呢？是否应该以全票价或者五折销售？

三. 咖啡机会赚钱吗？能。如果你熟悉瑞幸UEmodel，这个问题就容易得到答案。一杯拿铁6块加，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元，加上毛利率，再扣除场所房租和水电费用，就会得到ebitda啦！经营规模成本费每台12万，可以按三年折旧计算账面价值，然后再考虑breakeven点不会很难算。

四. 咖啡机关运怎么样？这个问题，我们第一时间向企业市场销售部门咨询了两大类设备及其营销策略：

在企业内部安装：如果公司CEO购买了一台设备，那么每个人都能以原价的一半购买该设备（0房租、0保证金）。

对于物业管理营运商来说，每笔销售收入可获得5%分成（0房租、0保证金）。

固定不动房租500元/月。这部分费用可能会根据销售量变化，上限可能达到更多。

原材料填充由瑞幸承担，不断补充，以维持边际效益低廉。此外，一次配送足够制作60杯拿铁，只需15元运输费用。

五. 咖啡机会分离店面销售量吗？一定会。一家每日可售500杯的小型门店，如果周围增加多台设备，将导致门店销量减少，而这些新增设备每日销量将如何，我们目前无法精确预测。不过，从上述分析中可见，小地区总体销售量很可能因为增加新的设备而提升，这种增长幅度需要后续观察，以防出现安全隐患。

六. 大家如何看待这一情况呢？

大家认为瑞幸通过快速扩张地盘，用惊人的速度跑马圈地线上的模式不同于线下的推广模式，其背后的逻辑性来自供应链管理、货运物流以及便捷性的提高，以及高ROI门店的地位占据。

占领市场思维，让明显盈利能力强劲竞争对手想要切割蛋糕时，他们必须投入比瑞幸更多资金，同时寻求更低ROI，这并非易事。

由于早已智能化到位且基础理论高效率远超领域标准，不需要更新改造，也不必转型，只等他人学习培训。

无论是咖啡机会还是售卖机会，都相信瑞幸借助其知名品牌的大资金投入，对供应链管理融合终端产品铺设，可使成本领跑完成零售行业中低毛利率就是环城河。“高质量、高性价比、高便捷性”，如果 瑞幸持续走下去，即使在看不到竞争者的市场环境中，也还有希望。