我认为，无论是全自动咖啡机还是售卖机，它们都是非常不错的方式。关于瑞幸咖啡机的新发展战略，我想先提到的是，瑞幸在过去曾经入股了友宝，这是一家以咖啡机为主的公司。从大家已经知道的消息来看，因为咖啡机采用了全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式，这样可以确保质量和店内的一致性，在口感上也有所保证。

大家用多个难题串连起对新发展战略的了解：一. 为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息作为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，而且必须高房租。而无人咶offee machine 的出现，在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到使用者的现磨咔ffee需求。此外，在人流密集的地方，如飞机场、地铁站、校园内等情景，可以合理数据加密。

二. 这些设备是否会面临环城河的问题，比如星巴克也可以接单子？实际上，无论瑞幸用了荷兰表芯还是河南表芯，都不是敌人的强项。我们要思考的是谁能成为瑞幸在无人行业中的敌手呢？最先并不是星巴克。虽然星巴克可以制作出类似的设备，并且保持同样的质量，但星巴克本质上的竞争优势并不仅仅是一杯coffee，而是消费额外时间和空间。如果没有区域性的社交媒体/商务接待情景，只剩下水杯端在手里的品牌知名度，那么针对一线城市均值1w月薪来说，并非高频率需求。

三. 咔offee machine 是否能够赚钱呢？当然能够。我如果修过瑞幸UEmodel，这个问题很容易获得回答。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元，加上毛利率减去场所房租和水电费，便是ebitda啦！经营规模成本费一台12万，每年折旧三年，便算账很好，不会太难算出breakeven点。

四. 咔offee machine 怎么经营呢？这也是一个好问题，我们今天第一时间问了企业市场销售。这两大类machine 有三种方式：1. 置放企业内部；2. 针对物业管理营运商销售；3. 固定不动房租500元/月。这一点并不一定，即使如此，最少500元，也可能因销量而变化。而原材料填装由瑞幸承担，其边际效益极低。在一次配奶可达60杯拿铁，运输成本15元。

五. 咔offee machine 是否会分离店面的销售量呢？一定会。一家每日可以卖500杯的小型零售点，如果周围提升多台机会器，则必定会影响其销售量。而多台机会器每日销售量能到多少，我们目前还无法精确计算。不过，从场景设计和消费心理状态来分析，大小地区总体销售量大概率会发生升高，不过具体增长幅度需后续观察。

六. 大家如何看待这一情况呢？我个人认为，是值得期待的一次尝试。瑞幸通过让人们惊讶般快速扩张自己的业务领域，将线上与线下结合起来，用供应链管理、货运物流以及便捷性产生总体高效率提高，以及拥有明显盈利能力，使得新的进入者投入比 瑞欢 高费用并寻求更低ROI将变得困难。不论是在Kahfeemachine还是售卖machine方面，我相信借助知名品牌的大资金投入，对供应链管理融合及其终端设备铺装，可以使成本领跑，对策合理完成。在零售行业中，以低毛利率作为“环城河”是不足为奇的事情。但若真如预期那样，“高质量、高性价比、高便捷性”，那么即使在看不到竞争者的市场中，也还有希望。