无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔粉需求。此外，在人流密集的地方如飞机场、地铁站、校园内情景，可通过数据加密合理布局。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔粉在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，加价低，让消费者想要挑选。如果我们细心想一想现磨咔粉在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接受价格标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店情况下消费者会很想要买，而要是没有或者隔了1千米，要买就必须走以往或点外卖，这一定是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式。

因此，数据加密实际意义不只是应对目前销售量，更反而是刺激大量浅部需求。这意味着理论上，每座写字楼都能够铺一台。在早上的高峰时段/中午时段两边边界值会减缩，但由于机器没有边际效益，每卖出一杯便是一个额外收益。

二.这款设备是否存在环城河吗？星巴克也可以接单子？

虽然设备本身可能不存在直接可见的人工环城河，但是敌人的效仿或是在同等条件下建立更强大的设备也是完全可能的事情。但问题在于谁能够成为瑞幸在无人行业中的敌手呢？星巴克尽管也有能力制作类似的设备，并且保持相同质量，但其核心竞争力并不仅仅是一杯普通的 咔粉，而更多的是关于额外花费时间与空间的心理满足。而如果没有区域社交媒体/商务接待的情景，只剩下品牌知名度，那么针对月收入1万元左右的人群来说，这种频繁购买也不再是一个高频率要求。如果星巴克也推出类似产品定价多少钱比较合适呢？全票价还是五折？

此举将导致门头费用增加，而企业内部则更加显著降低增值，从而影响整个市场份额。而现在很多其他品牌，如友宝或Kahawa Wings，也面临同样的挑战，即生产力差别仅相差3.4元人民币之小，但客户选择依旧如此分散。一旦一个知名品牌投入20亿资金后，其占据市场思维已不可逆转，对于其他企业来说营造这样的知名品牌几乎是不可能完成的事项。

三.这款设备能赚钱吗？

答案简单明了。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4-5块，而Q3的大概价格为12.2元毛利率减掉场所房租和水电费就是ebitda啦！经营规模成本费1万2万按3年DA账非常好算，不会太难计算。瑞幸计划两年铺10,000台 咔粉 机械12亿capex来看，这些数字似乎令人印象深刻，而且容易进行计算分析。

四.如何运营这些设备？

这个问题被立刻提给了市场销售团队，有两大类型号分别采用三种不同的销售策略：

内部办公室：员工享受6折购物优惠，如果CEO购买了一台，则每位员工都能以原价的一半购买（0房租0保证金）。

物业管理公司：合作伙伴获得销售佣金5%，同时免除房租及保证金（0房 rent + 0 deposit）。

3 固定付款500元/月，不确定是否固定，因为这取决于销量，最低500元，如果销量良好则可提高至更高水平。（我认为这个数目有点儿偏低）

原材料配备由瑞幸承担，因此边际效益极低。当一次配送达到60杯拿铁时，每次运输成本约15元人民币。此举有效提升了整体效率并降低了运输成本，同时还提供了一定的灵活性，以适应不同地区和季节变化。

五.这些装置是否会分离单个门市销售量？

答案肯定——它们必将造成影响。一家每天出售500杯商品的小型零售商如果周围增加几台这种装置，将自然导致原本门市总共产生数量发生减少，而安装多台设立单位每天能产生多少销量，我们目前无法精确预测只能事后观察确认。这正是我所说的安全隐患点之一，也代表着潜在风险点需要谨慎考虑解决方案以防止损失扩大。

六最后，我如何看待这一切？

我认为这是一个惊人的增长速度模型线上与线下的区别主要表现在经营规模方面，其中线下的模式展现出了巨大的优势—它既具备供应链管理优势又拥有货运物流便捷性的整合，以及ROI高得让竞争者难以望其项背。不过对于那些追求最大化盈利机会进入这一领域的人们来说，他们未来的行动将不得不面对比瑞幸更昂贵且回报率更低的情况，这一点并不易办到！

结论

综上所述，无论你选择哪一种形式，无人 Kahwa 设备或自动售賣機，都蕴含着巨大的商业潜力，只要你愿意投入必要资源并采取正确策略，就绝不会错过任何一次商业机会！