无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔粉需求。此外，在人流密集的地方，如飞机场、地铁站、校园内，这些地方利用数据加密技术，可以合理管理销售量。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔粉在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低消费者想要挑选。如果我们细心想一想现磨咔粉的情景，在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，每个人都能接受一个基本价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费的话，当眼前有一家店的情况下消费者会很想要买，而如果没有或者隔了1千米，要买就必须走以往或点外卖了，这一定是一个强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的这种需求的一个好的方式。

因此，对于数据加密技术来说，其实际意义不只是应对目前销售量的问题，更是在刺激性大量浅部要求方面发挥作用。这意味着理论上，每座写字楼都能够铺设一台这样的设备。而且，只需原材料即可，有24小时内不断启动自然也是一个优点。不过，这也意味着每天早上的/中午的时候边界值会减缩，但由于这台设备没有边际效益，每增加一次销量就是更多利润。

二.这款产品是否存在环城河？星巴克也能接单子？

这些产品虽然设计得很出色，但是它们并不具备不可逾越的地位，即便瑞幸采用的是荷兰表芯或河南表芯，都可能被竞争者模仿或超越。而真正的问题是谁将成为瑞幸在无人行业中的主要竞争者？目前，并非所有品牌都适合进入这一领域，比如星巴克虽然也能生产类似的设备，但其本质并非只是一杯喝掉即可的小零食，而更多的是一种额外花费时间与空间的一种体验。如果没有区域性的社交媒体/商务接待情境，那么仅凭品牌知名度，就算是在万元月薪城市，也无法形成高频率购买习惯。而如果星巴克也在写字楼公布地区推广自己的产品，那么定价如何才能吸引顾客呢？

三.这些产品是否能赚钱？

当然，这样的产品绝对能够盈利。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元毛利率再减去场所房租和水电费，就是ebitda啦！经营规模成本费用1万5千元，再按三年折旧账目计算，即便breakeven也不难算出。

四.如何进行经营？

这个问题，我们首先询问了企业市场销售部门。大型企业内部安装这些设备，如果CEO购置了一台，则员工可以享受六折优惠；对于物业管理公司则提供五分之一销售额作为分成；而固定房租500元每月，不过这个数字还可能因为销量而调整（我认为500有点儿低）。

原材料配送由瑞幸承担，所以边际效益相比之下其实很低。一次配奶配备60杯拿铁运输成本15元，不断提升效率！

五.是否会影响到传统门市销售?

当然，它们肯定会影响到门市销售。一家每日平均可售500杯的小型茶馆，如果周围环境增加几台这样的设备，那么它必将遭受巨大的冲击，而那些新的增添设备每日总共可售多少 cups 的情况尚未明朗。但据分析，小区域总计销售量大概率会出现增长，但具体增长幅度需要后续观察以确定安全隐患点。

六.您怎么看待这一切？

大家看中了！瑞幸提出的构思，是让人们惊讶于其快速扩张能力线上和线下的差异，以及规模化操作优势以及供应链管理、高ROI门店运行模式等背后的逻辑系统，使得他们既占据领先位置，又拥有极强防御能力。当其他潜在竞争者试图加入时，他们不得不投入更高资本支出并接受更低收益结构。这一点并不容易实现。

然而 瑞幸又有什么特别之处呢，他自始至终就是彻底智能化的一款快消品企业，从基础理论层面就遥遥领先于同行。不必更新改造，不需转型，只须他人的学习培训即可。他提供的是基于知名品牌的大资金投入、供应链融合及终端装置布局，以此保证成本领导地位。在零售行业中低毛利导致环城壁垒，“高质量、高性价比、高便捷”，若 瑞cky 在这一路上坚持到底，在视觉无法捕捉到的市场范围内保持领跑地位，将期待未来展望。