无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔滴需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景，可以合理利用数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔滴在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低消费者想要挑选。如果我们细心想一想现磨咔滴消费的情景，在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，每个人都能接纳价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店情况下消费者会很想要买，而要是没有或者隔了1千米，要买就必须走以往或点外卖，这一定是个强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式。

因此，对于数据加密实际意义，不只是应对目前销售量，也反而是刺激性大量浅部需。这理论上，每座写字楼都能够铺一台。而且，只需原材料也有24小时内可以不断启动自然，加之现磨 咔滴集中化在早上、中午两边边界值会减缩，但由于其效益不存在边际效益，每增加一个杯子便赚钱。

二.这机器是否存在环城河呢？星巴克也能接单吗？这个问题其实并不重要，因为即使星巴克也能制作出相同质量的人工冲泡奶茶，他们根本不是竞争对手所追求的一杯简单喝掉的手感体验。一旦没有区域社交媒体/商务接待情境，只剩水杯端在手里的品牌知名度，那么针对于一线城市均值1w月薪来说，并非高频率需求。而如果星巴克也试图将这些设备放置到写字楼公布地区，并定价多少钱比较好呢？

三.这种经营模式是否可行？当然可行，如果你熟悉瑞幸UEmodel这个问题就会变得非常简单。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元毛利率再减去场所房租和水电费就是ebitda啦！经营规模成本费一台12万按3年DA账本算得还挺好的不会太难计算。

四.如何经营这些设备？这是个极其复杂的问题，我们第一时间向企业市场销售询问了两大类设备分别有的三种营销模式：1.内部企业使用；2.物业管理营运商销售；3固定不动房租500元/月。这一点并不会改变，最低500元每月可能还会因为销量提高而增加。此外，由于配料填充由瑞幸承担，与其他同类产品相比，其边际效益极低一次配料达到60杯拿铁只花15元运输费用。

五.这样的设定是否会影响零售业务量？绝对会！如果原本每天销售500份的一个门店周围增加了多台设备，那么必然导致降低该门店每日销售额。而那些新增安装的地段每日总共能产生多少销量，我们目前无法精确预测。但基于以上分析，小地区总体销售额可能发生提升，这也是安全隐患点之一。

六.最后，让我来给您我的看法吧，我认为瑞幸通过让人惊讶速度扩张其市场，将线上的优势转换为线下的力量，其背后逻辑清晰且有效，是供应链管理、货运物流及便捷性的整合提升，使得整个系统高效运行，同时保持显著盈利能力。当竞争者试图切割蛋糕时，他们将不得不投入更多资金与更低ROI，这是不易的事情。不过，由于瑞幸早已成为智能化快消品领域中的领先者，其基础理论、高效率等方面远超行业平均水平，不需要更新改造也不需要转型，只需他人的学习培训即可跟随。在零售行业中，即便拥有较低毛利产品也是形成壁垒。“高质量、高性价比、高便捷”，只要坚持这一条路直至黑夜，没有明显竞争者的影子出现时，就有希望实现目标填补几个空白部分：首先讲述的是关于咔滴机会，然后提及自动售卖机会进行进一步讨论，其中涉及到的商品类型主要包括直营产品以及合作商专供商品，以此来满足不同客户群体的心理期待与购买欲望。