无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔滴需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园等情景，可以合理利用数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔滴在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低消费者想要挑选。如果我们细心想一想现磨咔滴消费的情景，在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，每个人都能接纳价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店情况下消费者会很想要买，而要是没有或者隔了1千米，要买就必须走以往或点外卖，这一定是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式。

因此，对于数据加密实际意义，不只是应对目前销售量，也反而刺激大量浅部需求数量增加。而理论上，每座写字楼都能够铺一台再看时空，只需原材料也有24小时内可以不断启动自然，将现磨咔滴集中化在早上/中午两边边界值会减缩，但由于这些设备没有边际效益，即便多卖一杯也就是赚更多收入。

二.这设备是否存在环城河呢？星巴克也能接单吗？设备虽然不存在环城河，无论瑞幸采用的是荷兰表芯还是河南表芯，都能被敌方效仿或建立更强大的全封闭式系统。但关键问题并不是星巴克是否能够制作类似的设备，而是在于谁能成为瑞幸在无人行业中的敌手？

三.这些设备如何盈利呢？它们绝对能盈利。如果你熟悉瑞幸UEmodel这个问题就容易得多。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格12.2元毛利率再扣除场所房租水电费便得到ebitda啦！经营规模成本费用1万2万元按3年DA账非常好算破产点不会太难算。

四.这些设备如何经营呢？这是一个难题，我们今天第一时间问企业市场销售部门两大类机构拥有三种营销方式：1.置放企业内部；2.针对物业管理营运商；3.固定不动房租500元/月。这一点并不确定，由于销售额影响着每个月房租，最低500元，有可能随着销售量增加而提高（我认为500有点低）。

五.这些设备是否会分离零售销售量呢？绝对会。一家每天可售出500杯的小型门槛，如果周围地区增设更多这样的装置，则必定导致原本门槛区域销售量减少。而如果周围区域每天平均可售出多少单，那么总体销售将显著提升，这也是安全隐患的一部分需要考虑。

六最后，我怎么看啊?我觉得瑞幸构思让人的速度惊讶跑马圈地线上的和线下的区别明显，加之其高效率及高ROI门店，使其占据了地界，并抢夺了市场思维，即使面临明显盈利竞争者期待切蛋糕时，他们投入比瑞幸更高资本且更低ROI，这也不易。