星巴克选址策略：为什么商业研究在公司中至关重要？

据公开资料，星巴克在选择店铺位置时会综合考虑大量统计数据，以预测是否能吸引足够的人流支持其运营——主要是符合其定位的人群。了解这一点，我们就不能忽视这家连锁咖啡店的目标顾客群体，他们通常是城市活力和发展的重要源泉。星巴克偏好那些人流量较多、发展潜力大的区域。

美国房产数据公司Zillow在《Zillow Talk：The New Rules of Real Estate》一书中指出，从1997年到2014年，距离星巴克400米内的房价上涨了96%，而整体房价上涨仅为65%。这表明星巴克周边地区的房价增长远超市区平均水平。

自入华以来，特别是在长三角地区，星巴克表现出了极高的选择性。2005年之前，每年的新开店数量都非常有限，这一阶段对进入新城市进行了深入考量。这包括对商业文化和接受新事物程度的判断。

星巴克缓慢布局中国市场时所选择的地图显示了它们对于不同城市商业潜力的认知。此后拓展顺序揭示了一些有趣的事实：

星巴克首先选择深圳，而非广州作为进入华南地区的第一站。

东部沿海城市显著受宠。

成都被认为是最早期重视的一个西部城市。

截至目前，星巴克已经扩张到了160个城市，其中前六个占去了全国一半，其余118个基本都是2010年之后扩张的一部分。排行榜上的前20名中，有8个位于长三角地区，其中上海、北京、杭州和广州等地尤为突出。而成都、重庆与西安则代表着西部城镇，在排名中表现亮眼。

一个清晰可见的事实是，那些商业环境更具吸引力的区域，更容易获得星巴克选址系统中的优势。在超过80%的情况下，星巴κk选择位于地铁附近1公里范围内的地方。这一点可以通过分析不同时间段的地铁建设情况来理解，如深圳初期地铁尚未完工，但随着地铁网络扩展，更多区域变得适合开设新的 Starbucks 店铺。此外，一旦确定，是不是都会得到庞大人流支持？答案并不总是如此，只要你能找到那份独特之处，就可能成为他们心目中的理想地点。

然而，并不是所有修建地铁站就能迎来繁荣与成功，因为还有很多其他因素需要考虑。当我们试图解释这些差异时，我们发现，那些拥有更强综合实力的地点，更有可能获得 Starbucks 的青睐。例如，在深圳福田区两家早期开设的地标性店铺，它们均靠近交通枢纽，与当地的地标性建筑相邻，对于吸引顾客来说具有很高效率与影响力。

除了紧邻交通枢纽，还有什么能够让地方更加受到 Starbucks 偏好的青睐呢？通过深入分析我们发现，不同功能分区站点被评估得分确实在一定程度上决定了它是否能成为 Starbucks 的理想地点。在这个过程中，我们还提出了一个假设，即某些具体功能特征或许比其他方面更加关键。如果我们将各项功能指标进行分类并根据它们不同的特征进行聚类，然后计算每种类型所拥有的 STARBUCKS 门数以及它们对“STARBUCKS 偏好”指标值，我们会发现一些明显模式出现：

“宇宙中心候选人”，即那些在地图中心或者副中心位置，以及那些以购物公园、大剧院等名义而闻名的地方，都极有可能成为 STARBUCKS 的理想地点。

“公司达人的聚集地”，即那些聚焦于商务活动且居住密度较高的地方，也十分受欢迎，但实际上似乎并不那么依赖于这种类型的人群。

“享受生活躺玩区”，即那些豪宅居住区及旅游景点周围，则虽然消费能力强但不太受到 STARBUCKS 欢迎。

“衣食住行的大本营”，即住宅混合区域，则虽然人口密度适宜但不太受到欢迎，这也反映出 STARBUCKS 对顾客需求有一定的偏好和期待值。

综上所述，无论是在规划还是执行层面，对于想要了解如何才能俘获像STARBUCKS这样的品牌偏爱，以及怎样才能做到这一点，都需要深刻理解这些因素及其相互作用，并利用这些知识来优化我们的战略决策。