瑞幸咖啡的商业逻辑分析

一、背景与市场环境

品牌建设：瑞幸咖啡凭借其高效的电梯广告策略，迅速提升了品牌知名度。同时，它以免费首杯、30分钟内送达等特色服务吸引了大量顾客。

产品优势：瑞幸咖啡的口感秘诀在于使用专业设备进行高压萃取，确保每一杯都能打出浓密的奶泡。

市场空白：外卖饮料领域缺乏优质咖啡选择，而传统咖啡店因怕晃影响口感，不适合外带。瑞幸填补这一市场空白，为消费者提供了一种新颖的饮用体验。

二、对手分析

对手定位：瑞幸竞争的是休闲饮品市场，而非传统星巴克或便利店提供的同类产品。此外，与其他如喜茶和可乐等快消品相比，咖啡在快速配送方面具有显著优势。

市场趋势：随着文化观念变化，消费者对于时间需求更加灵活，对即时满足更有需求。因此，能够快速且不牺牲口感的一站式解决方案将成为赢得市场的一个关键点。

三、实现策略

店铺多样化：

旗舰店和优享店负责品牌宣传及线上引流，但仅允许通过APP下单。

快取店和外卖厨房专注于30分钟内配送服务，以免单为主导。

定价策略：

与星巴克相比，将价格设定为20元左右，以此吸引顾客，同时保持利润空间。

4 分析：

咖啡豆采购成本可能比星巴克高，但由于大部分是外卖业务，可以节省大量租金和人力成本，从而维持较低价格层级。

四、获客方式：

首次购买免费赠送

买二赠一

买五赠五

4 免费邀请好友试喝

通过结合互联网营销与传统促销手段，即可迅速获得新用户并提高老用户复购率。这篇文章旨在浅述瑞幸咏风味背后的商业逻辑，并希望能对读者有所启示。