在华润雪花、燕京啤酒等巨头对河南啤酒市场的围攻之下，作为硕果仅存的几家二线啤酒企业之一、也是村办企业的金星啤酒，7年改制之路终于“修成正果”。 改制完成后，金星啤酒提出要在三到五年内上市。与此同时，有知情人士透露，百威英博将成为金星啤酒的战略投资者，持股比例在30%左右。未来是否会增持，目前不得而知。七年改制路修成正果 作为一家村办集体企业，河南金星啤酒虽然位居国内单体啤酒集团产量第四，但也是因为集体企业的身份，产权不清晰，在啤酒业高歌猛进的前几年未能借助资本市场的力量做大做强。这不能不说是金星啤酒集团董事长张铁山的一个遗憾。 “金星改制已经完成。”近日，张铁山笔者表示，收购原有金星啤酒集团股权及部分债务，耗资10多亿元。张铁山还表示，改制后的金星啤酒主要是其个人持股，随后高管还要买一部分股份，目前正在办理新公司的营业执照、税务登记等手续。张铁山的另外一个身份是金星啤酒总部所在村的村支书。 笔者在河南省工商局官方网站上查询获悉，一家名为河南金星啤酒有限公司、张铁山担任法人代表的公司在今年9月14日成立，注册资本为1000万元。 张铁山表示，这家公司只是一个过渡，金星啤酒旗下还有一个工厂因为还不是公司制，要通过这家公司将工厂放进去。 实际上，2004年时，金星啤酒就已经提出改制的目标。张铁山对笔者表示，之前改制迟迟未果的原因是“村办企业做大之后，具体的改制价格不好谈”。而随着今年1月华润雪花收购河南本地啤酒企业奥克，金星啤酒的改制工作开始提速，有消息称今年年底前完成。张铁山表示，这两年华润雪花、百威英博等外来啤酒巨头对河南啤酒市场的强力侵蚀，使得公司改制进程有所加快。 “金星啤酒这一步来得真不容易，2008年，侯孝海空降时改制就是主要任务之一，一晃三年就过去了。体制问题一直是金星的软肋，是阻碍其对外合作的‘罪魁祸首’。”苏赛特商业数据有限公司董事长李保均感叹道。 金星啤酒创办于1982年，并在1985年濒临倒闭时被张铁山承包下来，而仅用几年时间，张铁山掌舵的金星就成为河南啤酒市场的老大。1998年时，金星啤酒开始向外发展，并在贵州、云南等省建厂，目前在省内外拥有17家分厂。 早在2004年，百威英博的前身AB就多次与金星啤酒接触，希望对金星进行战略投资，2005年也传出了日本麒麟啤酒希望投资金星的消息，但最终都没有开花结果。百威英博或成战略投资者“如果能在三年前完成改制，金星尚能卖个好价钱。上市，对于金星来说不是现在要考虑的问题，那只是个梦想。现在是如何生存的问题，是该务实的时候了。”李保均如此评价金星完成改制。 实际情况正是如此。在华润雪花、燕京啤酒、百威英博为首的巨头以收购、新建厂等方式强势进入之后，河南啤酒市场上实际销量在10万千升以上且覆盖全省的金星、维雪、月山、奥克目前仅剩金星未被收购，即使完成改制，金星啤酒面临的形势也不容乐观。 谈及金星未来的发展目标时，张铁山表示，改制后公司的体制会更加灵活、高管的积极性也会更高，公司在三到五年内一定要上市，同时未来年销售额要以10%的速度增长。他表示，今年上半年公司省内销售增长约为6%，省外市场与去年同期持平。 “现在雪花在河南市场的前期投入非常大，局部地区出现了买一送一的现象，销售1000升啤酒的营销费用，几乎与生产1000升啤酒费用相当。”张铁山表示。 去年7月张铁山在媒体采访时也曾透露，2009年金星啤酒销售额约为35亿元，在河南市场占有率约为35%左右，但由于竞争激烈，金星啤酒在河南市场利润率仅有1.5%左右。 此外，分析人士认为，金星啤酒的管理机制仍有很大的提升空间。苏赛特商业数据有限公司分析人士表示，张铁山对金星非常有感情，但金星也因此存在很强的张铁山个人的烙印，在这种情况下，完成改制的金星需要进一步建立健全现代企业管理制度，“毕竟以前的对手都不规范，但是现在的华润雪花、燕京内部机制都非常规范，金星不能在这方面落后。”一个业内公认可以佐证的例子是，啤酒业知名操盘手、现任华润雪花营销中心总经理的侯孝海即曾在2008年初加盟金星担任总经理，又闪电离职。 在这种形势下，牵手一家实力雄厚的啤酒巨头成为可能的选择。 知情人士近日对笔者透露，金星啤酒拟在改制完成后引入战略投资者，基本上已经选定为外资啤酒巨头百威英博，具体入股比例还未最终确定，估计在30%左右。“金星与他们谈了六七年，2004年之后其实一直在谈，以前因为改制和股权方面的问题没谈成，但中间一直没有断联系。”上述知情人士透露。 这一消息并不令人感到意外，2010年11月，两者“重续前缘”的消息就已经传出。此外，今年2月底，金星啤酒生产管理总部就邀请百威英博南京公司包装部经理王霖，针对金星公司包装、生产等情况进行了专题培训，“亲密”关系可见一斑。 与几大巨头相比，金星亦有自身的优势。河南酒业协会会长熊玉亮对笔者表示，金星在河南已精耕细作多年，其在河南本地仍然有很高的认可度，且其自身已经具备瓶盖、酒标印刷、买样等上下游的配套企业，可以尽可能降低成本。此外，据张铁山透露，文章来源华夏酒报金星近年开始对营销模式进行改革，目前已引入深度分销的小区域精细化运作，“效果很好”。