酒水有什么销售技巧?

酒水代理有着非常不错的市场前景。做酒水代理生意是非常的赚钱的。为此越来越多的人加入到这里面来了。对于酒水的销售，一年四季都需要，且夏季的到来，是各类酒水销售的旺季。那么想在这个时候抓住商机，一定要掌握好市场销售技巧。以下为您介绍一些**酒水销售技巧，请参考。

酒水销售技巧：寻求资源支持

每年11~2月，严寒*人，是啤酒厂商*难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山，刀*入库”，人、财、物按下不动。由于受“终端为王”观念影响，一方面零售 商“等靠看”思想浓厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥。但随着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之 中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动啤酒淡季在终端的推广。因此零售商大可借机而动，寻求资助。

酒水销售技巧：如何寻求、向谁要求

一般可采取电话交谈、登门造访、契约式谈判进行。此时零售商应显示自己的诚意，放下高贵的头，郑重向厂家、经销商推出自己白酒淡季推广全盘计划、方案，以取得制造商、供货商的配合、支持。

大单采购经理、现场主管、分店头面人物都可成访谈对象。谈约中，零售商应把自己的想法、要求和交易条件开诚布公和盘托出，不应有所隐藏，不要把淡季的一些东西拖到旺季，混淆起来。*后要达成书面的协约。

淡季合作事宜，零售商应采取“去两头取中间”、“不贪大不求小”的策略：即不宜与****啤酒合作，因为此类酒商实力大眼光高，较不重视。

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