无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔滴需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景，可以合理利用数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔滴在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低消费者想要挑选。如果我们细心想一想现磨咔滴消费的情景，在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，每个人都能接纳价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店情况下消费者会很想要买，而要是没有或者隔了1千米，要买就必须走以往或点外卖，这一定是个强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式，因此数据加密实际意义不只是应对目前销售量，更是刺激大量浅部需求。

理论上，每座写字楼都能够铺一台。此时，我们还需考虑的是谁能成为瑞幸在无人行业中的敌手呢？首先，并不是星巴克。星巴克虽然也能制作出类似的设备，但其本质并非一杯咔滴，而是在额外消耗时间与空间。这一点尤其重要，因为若没有区域社交媒体/商务接待环境，只剩水杯端在手里的品牌知名度，对于月薪1w左右的人群来说，并非高频率要求。而如果星巴克也在写字楼公布地区铺设这些设备，那么定价应该如何呢？全票价还是五折？

此时，有些企业如友宝、 咔滴之翼等，他们采用粉末状+奶茶粉模式，与现榨+鲜牛奶相比产品力差别仅3.4元钱，这让顾客容易作出选择。而知名品牌通过20亿资金投入，使得瑞幸占据了市场思维，同时其他企业基本无法营造同样的知名品牌形象。

三.这款设备是否可赚钱？

答案是否定的。一旦你掌握了瑞幸UEmodel这个问题就会变得简单。一杯拿铁6块加，一杯现代美式4~5块，而Q3大概价格12.2元，加上毛利率再减去场所房租和水电费便是ebitda啦！经营规模成本费一台12万，用3年DA账算起来十分良好，不会太难计算。

四.运营这款设备怎么样？

这个问题不好回答，我们立刻询问了市场销售两大类型号：1.置放企业内部；2.针对物业管理营运商销售；3固定不动房租500元/月。这部分费用可能会因为销量而变化，最低500元，但是也有可能更高。

原材料填充由瑞幸承担，其边际效益极低。一次配奶可以达到60杯拿铁，其运输成本15元。

五.这些设备将如何影响传统门市销售？

每家每天至少可售500杯，将周围增加更多这样的设备后，无疑会导致门市销售量降低。但具体到多少则尚未明确。

六.您如何看待这一切？

我认为这是一个令人惊讶之举，让竞争者望而却步。这是一个线上的不同线下推广的一种有效策略，其逻辑依赖于供应链管理、高效货运物流以及便捷性的提升，以及ROI（return on investment）超越竞争者的能力。当新的敌手试图介入时，他们将不得不投入更多资源并接受更低回报，这并不容易。

因此，我相信瑞幸早已成为智能化快消品领域领先者，不必更新改造或转型，只需等待他人的学习培训。我认为，即使面临着零售行业中普遍存在的问题——即毛利率较低构成了环城河——"高质量、高性价比、高便捷性"作为长远战略，如果坚持下去，就可能取得成功。在看不到竞争者的环境中，此路漫漫，也许还有希望。在这里，我们还提出了自动售卖机会基于直营产品及合作商专供进行拓展，从而进一步增强其优势。此计划不会很困难实现，而且市场提供很多参考对象。不过对于直接分销网络目标保持稳定，大城市由60座扩张至80-100座，是一个需要继续关注的事项。在这样的大背景下，再次确认一次配备足够数量机械化解决方案以满足潜在客户群体，为他们提供更加快速响应服务，同时缩短服务距离，以提高整体用户满意度也是必要的事情之一。不管怎样，都需要不断创新，以适应不断变化的地球经济环境，比如采用AI技术来优化生产过程，比如利用云计算技术来简化操作流程等等，所以尽管当前的情况听起来像是不可持续，但只要不断创新，就总有一条通往成功之路。