无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔滴需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景，可以合理利用数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔滴在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低消费者想要挑选。如果我们细心想一想现磨咔滴消费的情景，在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，每个人都能接纳价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店情况下消费者会很想要买，而要是没有或者隔了1千米，要买就必须走以往或点外卖，这一定是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式。

因此，对于数据加密实际意义，不只是应对目前销售量，也反而刺激大量浅部需求。这对于每座写字楼都能够铺一台的情况来说，更是一个巨大的市场潜力。而且，无论是在早上还是中午，那些边界值都会减缩，但由于这些设备没有边际效益，每增加一个设备，就能再赚钱~二.这机会是否存在环城河，比如星巴克也能接单子？

当然，我们也应该考虑到，这种机会并不是没有竞争者可怕，有一些品牌虽然不能直接复制这种模式，但通过其他途径影响这一领域。不过，由于这些竞争者的本质并不在于提供一种简单的一杯饮料，他们更多的是基于额外花费时间与空间，所以即便他们尝试进入这个市场，也可能面临困难。

三.这机会如何赚钱呢？如果你理解了瑞幸UEmodel，这个问题就会变得很容易回答。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元，加上毛利率，再减去场所房租和水电费，便是ebitda啦！经营规模成本只需12万，即使按3年DA计算账也非常好，不会太难破even。

四.怎样才能有效经营这些设备呢？这个问题，我们首先询问了企业市场销售方面两大类设备分别有三种运营模式：

1.置放企业内部：如果你司CEO购置了一台这样的设备，那么每个人都能享受售价6折优惠；若您拥有优惠券，如1.8折、3.8折、5折等，以优惠价购买（0房租0保证金）。

2.针对物业管理营运商销售：按照销售额5%分成（0房租0保证金）。

3固定不动月付500元。这部分费用将随着销量增长而调整，最低500元，可达到更高水平。（我认为500有点儿低）

原材料填装由瑞幸承担，其边际效益相对较低。而且一次配奶可达60杯拿铁，只需15元运输费用。

五.,是否会分离物理位置上的销售量提升？答案显然是肯定的。一家每日可售500杯的小型商铺，如果周围环境增设多台这样的设备，则必定会影响其自身销售量。而新的设备每日总共可售出的数量，将成为未知数。但基于之前提到的场景设计以及消费心理状态分析，小区域总体销售量预计将得到提升，并且增长幅度待观后方得知。这也是安全隐患点之一所属六.

最后，我觉得这样一个构思——让人们惊讶般快速占领市场——线上的线下的不同之处就在于经营规模，是线下的推广较好的堡垒，其逻辑基础则建立在供应链管理、货运物流以及便捷性的整体高效率提高及高ROI门店运行之上，与其背后的明显盈利敌人期待切蛋糕时投入比瑞幸更多资金和更低ROI的事实形成巨大的壁垒。

然而，从智能化角度出发，此项创意早已引领整个领域，被视作彻底智能化快消品企业，其理论基础遥遥领先。他既不会因为更新改造也不必转型，只可能被他人的学习培训所超越。不管是在开发自家的产品还是采用的终端技术，都充满优势。在零售行业中，即便毛利率较低，也同样构成了不可逾越的心墙。“高质量、高性价比、高便捷”，只要坚持这一条路一直走到黑，即使是在看不到竞争者的扩张领域，也依旧充满希望。